健身营销是任何健身业务成功的关键部分。吸引新客户加入您的业务并在喧嚣的海洋中脱颖而出是很困难的。有效的营销策略侧重于建立强大的品牌并确定吸引和吸引潜在客户的新机会。
在当今世界，数字营销是您在日益数字化的生活方式中战略的重要组成部分。非常强调如何以无缝和自然的方式出现在客户面前。随着健身房和健身中心的不断转变，我们看到纯数字业务和混合业务正在适应不断变化的消费者行为。随着业务的发展，您的营销策略需要保持相关性和创新性。
在本文中，我们试图了解目前的健身营销格局以及您可以实施的一些营销策略来发展您的业务。
什么是健身营销？
健身营销的基础是在正确的时间将正确的信息传递给正确的人。当您可以连接这三个要素并提供价值时，您可以吸引更多会员，而不是销售。
健身房营销是您为推广和销售您的服务而采取的任何行动。营销是一种总体战略，可以包括多个要素。通过市场调查和分析，您希望了解客户希望如何、何时以及在何处与您的企业进行沟通？营销的根本目的是吸引会员加入您的业务。有几种类型的营销，包括：
- 社交媒体市场营销
- 内容营销
- 搜索引擎优化（SEO）
- 电子邮件营销
- 付费广告
- 直销
- 影响者营销
- 事件营销
数字营销领域比以往任何时候都更具竞争力
无论您的企业规模如何，数字营销都是必不可少的。随着数字营销领域变得更加拥挤，您不要落后于您的营销策略至关重要。数字营销的需求可能会继续增长。健身品牌需要战略性地定位自己以获得竞争优势。为了让您了解数字营销是如何发展的，以下是一些出色的统计数据：
- 到 2024 年，全球数字广告支出预计将达到 6460 亿美元。
- 2019 年美国领英广告支出超过 10 亿美元，自 2016 年以来广告支出增长了 40%。
- 61% 的营销领导者在制定战略决策时不使用投资回报 (ROI)，因为他们对自己的数据没有信心。
- 81% 的营销人员担心使用第三方数据会引发隐私问题。
随着数字营销比以往任何时候都更加重要，越来越多的企业正在了解数字和移动渠道对于获取新客户的重要性。您可以通过正确的计划为您的健身房或健身工作室制定有效的营销策略。您可以通过多种方式推销您的健身房。有趣且引人入胜的健身营销活动可以针对您的理想客户并提供价值。
如需专家见解，请聆听健身房老板、作家和 Two Brain Business 创始人克里斯·库珀 (Chris Cooper) 的意见。他谈到了健身运营商需要在哪些方面花费时间和金钱才能取得成功，以及营销如何不仅仅是商业成本；这是一项投资。
有效健身营销的三大支柱
强大而有效的营销策略将您的品牌与客户联系起来。从建立强大的数字形象到为您的最新数字会员发布制作高转化率的登录页面，健身营销与您的业务交织在一起。尽管最佳营销计划的技巧和方法可能略有不同，但有效营销策略的核心是相似的。
全面了解目标受众
要传达您的信息并制作吸引客户的有价值的内容，您需要知道您在与谁交谈。这听起来似乎很明显，但全面了解您的目标受众对于营销而言至关重要。营销中的出色消息传递使用目标受众的确切词语。这就是了解目标客户如此重要的原因之一。分析您的受众是您的业务和营销策略的关键步骤。您可以使用各种指标来定义您的受众，例如人口统计、心理、兴趣、教育、职业和消费者行为。
在正确的时间发出正确的信息
时间对于电子邮件营销和在社交媒体上发帖等事情尤其重要。在不恰当的时间发送电子邮件的品牌可能会被视为垃圾邮件。如果您在客户睡着时发送电子邮件，您可能会冒着烦人而不是提供信息的风险。营销活动的最佳时机归结为您的客户最关注的时间。当您将合适的时机与相关消息相结合时，您的受众更有可能关注并响应您的营销，因为消息与他们相关。
引人注目的报价和引人注目的内容
今天，精明的营销人员创造了令人无法抗拒的引人注目的优惠。他们制造了对错过的恐惧（FOMO），并引发了稀缺和紧迫感。除此之外，营销人员还使用引人注目的、有价值的和相关的内容来吸引他们的受众。通过结合受众理解、时机、信息和创意，它有助于创建引人注目的报价。
11种健身营销策略助您发展业务
您可以在营销活动中使用多种健身营销理念。通常，健身房和健身企业会结合使用营销策略。根据您的利基市场，某些营销策略显然比其他营销策略效果更好。通过从您的营销目标和目标开始，您可以制定营销计划。无论您是想提高品牌知名度还是吸引新的健身房会员，您的营销工作都应该支持您的整体营销和业务目标。
1.健身房推荐计划
健身房推荐计划是一个鼓励会员将他们的朋友和家人推荐给您的健身房的系统。通常，您对推荐人和被推荐人都有激励或奖励。这个想法是您将您的会员变成品牌啦啦队长，然后他们将您的服务推荐给他们认为会喜欢您的健身房的朋友。一个好的推荐计划易于使用，信守承诺，并有相关的回报。您可以通过电子邮件、博客、社交媒体和您的网站 推销您的健身房推荐计划。
2.影响者营销
影响者营销已经存在了一段时间。影响者更容易获得，尤其是对于本地企业和品牌而言。进入 2022 年，品牌可能会专注于与利基市场的影响者建立长期合作伙伴关系，充当品牌大使。Reels、TikTok 和 IGTV 上的影响者视频将继续流行。影响者营销并不一定意味着拥有数百万追随者。越来越多的品牌正在寻找在他们的利基市场中拥有较少但非常活跃的追随者的微型影响者。
3. 视频营销
对视频内容的需求很高。为潜在客户拍摄快速视频是吸引注意力并推动销售和网站流量的好方法。这些天来，能够在几秒钟内吸引并保持注意力是很困难的。这就是视频的用武之地。视频非常适合吸引新会员和讲述您的品牌故事。视频内容还有助于与观众建立信任并更详细地解释一个主题。例如，解释您更新的清洁和 COVID-19 协议的视频是一种有效而简单的方式，可以让新成员和现有成员放心。
4. 传达品牌价值
消费者比以往任何时候都更加了解可持续性、平等、权利和世界上的其他重大事件。您的核心品牌价值、道德和观点会对客户如何看待您的业务产生重大影响。通过在您的消息传递中保持真实、一致和透明，您可以展示您的价值观。统计数据显示，69% 的消费者更愿意购买支持社会意识事业的品牌。人们重新意识到品牌需要通过他们的个人价值观与潜在客户建立联系。无论是营销工作中的更多多样性和包容性，还是对品牌价值的承诺，它都会产生影响。
5. 社交媒体营销
在社交媒体营销的世界中，您可以采取各种途径。首先，具有最新社交媒体业务页面的强大数字存在是关键。然后，您可以考虑社交媒体广告、Facebook 广告、您的有机社交媒体策略以及您分享的内容类型。借助社交媒体，您可以接触到大量目标受众。但是，一般来说，社交媒体是消费者所期望的。潜在会员将在这里检查您的文化和健身房是否适合他们。评论、帖子和参与度都会影响您的社交媒体营销计划。尽管在社交媒体渠道方面有很多选择，但最好关注目标受众最常使用的网络。这可能是 Facebook、Instagram、Twitter 和 YouTube。
6. 分享成功案例
分享成功故事是促进健身营销的好方法。通过成功案例，您可以展示某人从哪里开始以及他们现在所处的位置。重要的是你的成功故事非常相关。然后，潜在客户可以看到自己处于该位置。营销信息向客户展示了您现在所处的位置，并且您可以通过使用这些服务到达此位置。评论和成功案例是增加社会认同和吸引新客户的关键部分。
7. 培育你的虚拟社区
建立和培育在线社区可为您的业务增加价值。与客户建立联系从未如此重要，在线社区可以成为支持客户、追加销售服务和创造快乐会员的绝佳空间。在线社区可以帮助您更好地了解您的目标受众，从而进一步完善您的营销策略。您还可以找出您的会员在哪些方面需要更多支持，并创建能够带来更多价值的内容。
8. 用户生成的内容
用户生成的内容在客户和品牌之间建立信任。这种内容可以有不同的形式，如视频、图像、文本和音频。当客户为您的品牌创建独特的内容时，它使您有机会获得一些独家内容以及对您的客户的一些见解。这种类型的内容是真实的，并增加了可信度，因为它基于使用过您服务的真人。最终结果是更多的流量、更高的转化率和丰富的有机内容。
9. 电子邮件营销
无论您是经营瑜伽馆、健身俱乐部，还是推出新的数字个人培训产品，电子邮件营销都可以帮助您推广您的服务。凭借全球数十亿的电子邮件用户，电子邮件营销可以成为促进和发展业务的一种经济高效的方式。如果使用得当，电子邮件自动化不仅可以吸引新客户，还可以帮助建立品牌忠诚度并维持长期客户关系。
10. 策略性地写博客
您的博客是您营销策略的重要组成部分。内容优先的营销策略可以增加流量，并最终提高转化率。但是，要创建一个成功的博客，有目的的领导和制定策略是一个好主意。您希望为您的目标受众提供有价值和有用的信息，同时建立您的品牌作为您的利基市场领导者的声誉和权威。您的博客营销策略将在您博客的成功中发挥重要作用。
11. 对话式营销
对话式营销以跨多个渠道的实时交互为中心。它通过以更加个性化的方式进行在线交流，有助于改善在线客户体验。聊天机器人、实时聊天和消息传递应用程序等营销工具用于会话营销。甚至与聊天机器人的对话也往往是非常非正式的，因此它复制了真实的对话。对话式营销可以帮助改善客户体验并更快地通过销售渠道吸引潜在客户。
总结
无论您是希望通过限时优惠来吸引新的潜在客户，还是希望通过全面的博客策略和社交媒体存在来提高品牌知名度，您的营销策略都可以帮助您实现业务目标。利用营销机会开拓更广阔的市场并实施有效的健身营销活动。