宝子们👫，今天来给大家唠唠开设健身俱乐部那可是个大工程啊！
前期投入就像个无底洞，场地租用、人员招募、商用健身设备采购还有场地装修，哪个不是烧钱的主儿💰。
所以呢，想要尽快回本，会员预售这一环节可就太关键啦！
我们俱乐部现在正在装修，好多人都觉得只能干等着开业了。
其实不然哦！国外健身俱乐部的经营管理经验给我们指了条明路，这时候预售工作就可以搞起来啦。
预售在中国出现得比较晚，好多管理者都没太重视。
但在国外，这可是健身俱乐部运营的常规操作。
就跟房地产的期房似的，预售期没有实实在在的产品给消费者体验，全靠销售那张嘴和精心制作的宣传片来描绘未来的蓝图。
那预售期多久合适呢？
在国外健身产业发达的地方，长的能有一年多呢。
不过咱中国国情不太一样，根据经验，3 - 6 个月是比较合适的。
这预售期的长短和社会诚信意识关系可大了，这里面包括企业的诚信度和消费者对企业的信任度。
国外诚信氛围好，健身意识也强，大家愿意预付款。
在咱这儿，消费者对企业的信任没那么高，所以预售期太长了，俱乐部的口碑可能就不好了。
为啥说预售这么重要呢？
咱国内有些健身俱乐部开业冷冷清清，经营不下去，很多就是预售没做好。
要是预售做好了，开业前就有一批会员了，开业的时候热热闹闹的健身氛围一出来，就能吸引更多健身爱好者来消费。
下面重点来啦，健身房预售到底咋做呢？
📍先找个预售区
这地方可灵活了，可以在装修的俱乐部里面，也能在附近租房子，高级酒店大厅也行，步行街或者卖场的露天空间都可以。
就跟房地产售楼处一个概念。
📋准备好预售工具
像健身房预售宣传单、身体测试仪器、俱乐部效果图、宣传片 DVD、预售合同、宣传手册、日常宣传小道具、预售话术这些销售工具，还有必备的办公用品，一个都不能少。
🛠对预售区简单装修一下
装上电话和网络方便办公，摆点健身器械让消费者能体验体验，再装饰一下空间，用来宣传俱乐部形象和传递信息。这装修 7 天内就得搞定哦。
👥打造预售团队
招聘 20 - 30 个销售和 1 - 2 个教练，然后好好培训。得让员工先对俱乐部有个清晰的概念，这样才能给消费者讲清楚。
招聘的时候其实就是对外宣传的开始啦，一般在报纸上打广告，别光说招聘，要以俱乐部入驻的名义来做广告。
招聘工作 5 天内完成，然后用不到一个星期把招来的小白培养成健身销售小能手。
🤝必要的市场外联也不能少
像发宣传 DM、投宣传单页、找商家合作、参加或者组织市场活动，能展示俱乐部的都别放过。
虽然这时候俱乐部整体形象还比较抽象，但员工可是实实在在能让消费者感受到的。
特别是参加路演活动，能展示俱乐部的产品和教练水平，让消费者充满期待。
💸再说说预售期的销售策略和收定金模式
预售可不只是宣传哦，销售也得跟上，得把服务卖出去，把会员先 “囤” 起来。一般都有独特的价格策略来助力销售业绩。
比如搞个绝对特价产品，比市场同类便宜，或者给个俱乐部定价的大折扣，好多俱乐部预售期价格是定价的 3 - 5 折呢。
现在梯度价格策略也很流行，定个超低基准价，每隔一段时间涨一点，刺激消费者赶紧下单。
因为健身是个社交性很强的活动，要是俱乐部没健身氛围，冷冷清清的，好多健身爱好者就没兴趣了。
要是开业后短期内火不起来，社会舆论压力可大了，运营起来就难上加难。
所以预售期要是会员数量没达标，还可以推迟开业时间，灵活调整。
宝子们，健身房预售工作门道可多了，每个环节都得精心策划、认真执行，这样才能为俱乐部的成功开业和长远运营打下坚实的基础哦💪！
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