2022 年，当我第一次参观位于东海岸路的 Cycling Bears 展厅时，我记得自己被其精美的健身器材系列所吸引。作为一名健身初学者和自称吝啬鬼的人，我以不超过 20 新元的价格从迪卡侬等廉价零售商那里购买瑜伽垫和哑铃，我从未见过这样的产品。
展出的设备来自 Ciclotte、Pent、NoHrd、Enigma、WaterRower 等豪华健身品牌，全部采用木材、钢铁和皮革等材料手工制作。坦率地说，健身器材可能相当丑陋，但 Cycling Bears 展出的所有设备都美观且实用。令人瞠目结舌的价格让我大跌眼镜，一辆玻璃制成的健身车要价超过 20,000 新元。
该展厅位于一栋店屋的二楼，面积为 650 平方英尺，环境私密，仅接受预约参观。两年后，创始人夫妇 Debra Tay 和 Tudi Guillamot 搬到了位于如切的一间面积更大的展厅，面积为 900 平方英尺。
这家新画廊位于街道层，于 4 月开业，旨在提供更具体验性的服务，让客户在购买之前先试用设备。他们无需再预约才能来这里。画廊玻璃 外墙上贴着一张贴纸，上面写着“不要只是偷看，多走几步”，吸引路人进来。“有很多好奇的人路过，偷看，所以我们想鼓励他们进来，”泰打趣道。
新展厅象征着这家公司在短短两年间取得的巨大进步，这家公司最初是这对夫妇的一个热情项目。
“你可以看到两个展厅之间的区别。我们现在的产品更加引人注目。起初，我们不确定市场会如何反应，因为我们的设备看起来与人们习惯的设备非常不同，”Tay 说。“现在我们获得了很大的关注，我们决定投资更大的空间。”
创办 Cycling Bears 的想法是在 COVID-19 疫情期间产生的。“我们当时在家锻炼，在地板上铺了一张瑜伽垫。由于天气炎热潮湿，瑜伽垫开始融化，”Guillamot 说道。“我父亲是木匠，所以我的职业是木工。Debra 一直对精美的手工制品有着敏锐的眼光，我们都认为一定有更好的方法来制造经久耐用的健身器材。”
Cycling Bears 刚成立时，主要服务于那些寻求优质健身器材的挑剔客户。每件设备都是可定制的，客户可以选择自己喜欢的颜色和材料，以搭配家中的室内装饰。可持续性也是公司价值观的核心——公司精心挑选的所有设备均采用可持续采购的天然材料制成，经久耐用。
除了新加坡的画廊外，该公司还在墨尔本、澳大利亚和菲律宾开设了展厅。之所以选择墨尔本，是因为夫妇俩经常去那里探亲。“菲律宾的财富正在不断增长，”泰伊在谈到在东南亚国家开设展厅的决定时说道。
随着该品牌在该地区稳步扩张，吉拉莫特辞去了消防系统制造商区域销售主管的日常工作。与此同时，泰仍保留着银行家的职位。
“我们其中一人必须全力投入 Cycling Bears。我当时并不介意创业的挑战。Debra 过去曾创办过几家企业，所以现在轮到我了，”Guillamot 解释道。（Tay 之前曾涉足过几家餐饮企业。）
这对夫妇表示，过去两年，他们主要致力于向健身行业宣传他们的产品。“我们邀请私人教练来试用我们的产品，让他们亲眼看到这些产品不仅外观漂亮，而且功能强大。我们还聘请了建筑师和室内设计师，因为他们是为客户设计家庭健身房的人，”泰伊说。“今年，我们的策略是吸引终端消费者。”
新加坡展厅中展出的一些杰出产品包括顶级 Pent Sophia 健身器材移动套装。这套定制的带轮子健身器材组合包可容纳耐力、力量和灵活性训练所需的基本设备。NoHrd Sprintbok 是一款弧形手动跑步机，同样占据了展厅的首位。
该公司还拥有自己的 Pent x Cycling Bears 系列，与波兰品牌合作设计。该系列包括现成的瑜伽垫、哑铃、壶铃等，颜色各异。价格从 240 新元的瑜伽带到 1000 多新元的健身球不等。
除了健身器材，Cycling Bears 还将其产品扩展到健康和康复领域。“我们决定引入 Sunlighten 红外线桑拿、Brass Monkey 冰浴和 Airpod 轻度高压氧疗法等康复设备来补充我们的健身产品线，这反映了我们致力于增强身心健康的承诺。拥有一个美丽的空间来激励我们每天健身，体现了我们对拥有均衡生活方式的力量的信念，”Tay 分享道。
尽管该公司是在疫情期间成立的，但健身房的重新开放和恢复正常的锻炼习惯并没有影响业务。“人们仍然希望在家中拥有健身器材。话虽如此，我们仍然鼓励我们的客户参加社交和互动课程，这对你的情绪健康有好处，”泰伊说。然而，“我们看到业务放缓，主要是因为人们因为通货膨胀而缩减了钱包，”泰伊承认。
由于价格令人瞠目结舌，这些产品自然瞄准的是小众群体。但该公司希望扩大其关注范围，覆盖更广泛的客户群。
吉拉莫特说：“有些人走进我们的展厅，看到一套售价 14,000 新元的健身器材。对他们来说，这是一座难以逾越的高山。但如果我们引导他们选择瑜伽垫或单个哑铃，他们的观点就会改变。他们可以先购买几件单品，然后在几年后再回来购买整套健身器材。”
“我们可以从手表收藏中得出一个类比。你不需要买一块劳力士来开始你的收藏。你可以从拥有精美机械装置的较小品牌开始，同时享受努力获得劳力士的过程，”他继续说道。
即使不为自己购物，健身垫、瑜伽砖和瑜伽带等价值数百美元的物品也可以在皮革上定制姓名首字母，非常适合作为礼物。例如，健身垫可以作为运动爱好者夫妇的绝佳结婚礼物。
到目前为止，该公司收到的最有趣的定制请求之一来自菲律宾的一位客户。“这位客户是一位漫画迷，所以他想定制两套索菲亚，一套灵感来自蝙蝠侠，另一套灵感来自钢铁侠。我们定制了一套红色和金色，另一套灰色、黑色和深色木材，” Tay 分享道。
“我们遇到过一些在生活中已经满足了很多条件的人，因此他们非常注重细节。我们有另一位客户要求我们将他的车涂成英国绿色，”Guillamot 补充道。“这对我们来说是一个挑战，但我们喜欢这类要求。这就是我们想要做的——满足客户的梦想和要求。”
除了为家庭健身房配备器材外，Cycling Bears 还与酒店、游艇、度假村和私人俱乐部合作。新加坡的酒店场所均使用他们提供的设备，包括滨海湾金沙酒店的 VIP 套房和 The Crest Collection 的 The Robertson House。Tay 还接受过室内设计培训，是经国家运动医学院 (NASM) 认证的家庭健身房设计师。
“家庭健身房的设计更加具体，因为我们要迎合个人的锻炼习惯。而酒店则面向更广泛的受众，所以我们首先要考虑的通常是他们的目标客人是谁？例如，W 酒店可能吸引与 Edition 酒店不同的客户群，”Tay 解释道。“第二个考虑因素是这些设备是放在普通健身房还是 VIP 套房。虽然酒店的设计更通用一些，但我们仍然能够在颜色和美学方面迎合品牌。”
在他们开始创业的两年里，这对夫妇自然也学到了一些创业经验。“我们每天都以谦逊的态度开始。我们承认我们并非无所不知，但只要我们保持警惕，我们就会一路学习，”吉拉莫特说。
“谦逊是关键。作为一名企业家，你会非常专注于自己的事业，以至于有时你会变得盲目，” Tay 表示同意。“我们已经学会了转变，这就是为什么我们的策略多年来一直在改变，以扩大我们的目标受众。”
管理一个员工团队也是另一项挑战。“当这是你自己的事业时，作为一名企业家，你会付出自己的心血、汗水和泪水。但对于员工来说，情况有点不同，因为他们可能会受到其他事物的激励。能够根据每个人量身定制我们的管理风格是一项我们仍在学习和发展的技能，” Tay 继续说道。
至于 Cycling Bears 的下一步计划，Tay 分享道：“我们将继续考虑在主要市场开设更多展厅。” Tay 补充说：“我们还想利用我们的空间建立一个社区。”他表示，公司将考虑引入合作伙伴来组织有关健康、营养等的活动和讲座。
“整体健康是当下的一个流行词，但对我们来说，这不仅仅是一种趋势，更是对了解让人感觉更好的所有机制的个人追求。我们这样做不仅是为了自己，也是为了我们的客户，”吉拉莫特说。
对于热爱健身的夫妇来说，这包括继续研究和学习健康和保健领域的新事物。泰伊获得了哈佛医学院营养学认证，目前正在攻读功能医学课程。“我们的主要目标是学习如何更好地生活，我们希望与人们分享我们的知识，这样我们就可以帮助每个人创建自己的健康圣地，”她总结道。
Cycling Bears 为您打造梦想家庭健身房的 3 个秘诀
1.了解你的日常生活
“如果您了解自己的日常生活以及您喜欢定期做哪种运动，我们就可以为您选择合适的设备，因为您会真正使用它们。”
2. 规划你的空间
“了解您有多少可用空间，以便我们能根据情况进行安排。例如，如果您住在公寓里，您需要确保健身房兼作书房。您需要一些可以轻松收起或挂在墙上的设备。”
3. 选择耐用的材料
“选择你喜欢的、可以长久使用的材料。”