健身房会员价格没有一刀切的方法。这是价格点、价值和持续时间的微妙平衡。
有多种影响因素会影响您应该向会员收取多少费用。
即使在创造了一个惊人的概念并经历了构建与当今行业相关的想法的挑战之后，为您的产品定价也很困难。
在考虑设计健身房之初，从经济型健身房到高端精品健身，有多种定价结构可供您考虑。
健身房会员资格每月大约 10 美元到 200 美元不等，长期订阅可享受折扣。
消费者在生活的各个方面都渴望越来越多的灵活性和便利性，这已经不是什么秘密了，您的定价必须迎合这一点。
在本文中，我们试图了解您拥有的不同类型的健身房会员选项以及确定定价策略的步骤。
健身房会员的平均价格是多少？
很难说出您的特定细分市场的平均健身房会员价格是多少。
因为有如此多的业务和价格点，平均年费在预算健身房和高端精品健身体验之间可能会有很大差异。
RunRepeat 最近的一项调查分析了 16 家受欢迎的美国健身房连锁店的价格，以找出健身房会员的平均价格。
这是他们发现的：
- 每月健身房会员的平均费用为 37.71 美元
- 平均成本从 31.00 美元到 44.42 美元不等
- 预算健身房会员价格从每月 40.00 美元到 70.00 美元不等
- 高端健身房会员资格从每月 55.00 美元到 80.00 美元不等
低端和高端设施成本之间的主要区别往往是津贴。
大多数更昂贵的健身会员都具有无限制使用游泳池、桑拿浴室、热水浴缸、多个健身房、篮球场、更衣室、淋浴、蒸汽浴室和其他宾客特权等功能。
有哪些不同类型的会员选项？
当谈到您的健身房或健身俱乐部时，有很多因素需要考虑。
通过了解您的目标人群，您可以回答很多问题。
您的目标受众和成员在确定适合您业务的最佳定价结构方面发挥着重要作用。
会员定价的目的是最大化收入和利润。
为此，创建一个定价结构是一个好主意，同时考虑到您的目标受众和您的利基市场。
规划好你的健身房商业模式，弄清楚您的定价结构是所有组织都面临的挑战。
如果您知道自己想要达到的神奇数字，那么了解不同类型的会员选项可以帮助您实现目标。
每月会员费
每月会员费是最常见的定价结构类型之一。
为此，会员每月支付费用。在这种结构中，您可以获得每年或每月支付的三个月或十二个月的合同。
您还可以选择免签合同并收取加盟费。
尽管每月会员资格是一种更传统的支付方式，但它仍然是许多会员选择的流行选择。
LA Fitness 等一些品牌提供月度会员资格和入会费。
现收现付
现收现付模式适用于不想签订合同、每月或每周会员资格的会员。
有足够的需求，客户可以出现并为您的服务付费。
这样做的缺点是您无法从会员那里获得保证收入。
好处是它迎合了那些不想被束缚于一个会员资格的会员。
例如，伦敦的另一个空间没有会员费或加入费。
您只需为课程购买学分。
一学分等于一堂课，您可以随时练习瑜伽、HIIT 和骑自行车。
第三方订阅
随着 ClassPass 和 Gympass 等品牌的出现，第三方订阅模式的人气持续飙升。
这些类型的服务允许客户访问数百个不同的课程、健身房和健身品牌。
他们在锻炼地点和时间方面拥有完全的灵活性。
健身房和健身工作室根据需求趋势调整其定价结构非常重要。
ClassPass 还希望通过让员工进入健身俱乐部和健身房来瞄准企业。
动态定价
动态定价意味着根据需求来构建成本。
因此，您最需要的时间段和课程将比周三的非高峰课程花费更多。
如果课程是批量购买或捆绑购买，您还可以以折扣价提供课程。
通过这种设置，经理和健身房所有者可以完全控制定价。
但要让它发挥作用，重要的是要有合适的软件来帮助您做出直观的定价决策。这样，您可以更有效地组织动态定价。
数字和物理混合
许多健身房和健身企业现在都提供面对面服务和数字健身。
这意味着您的定价结构需要适应这种工作方式。
随着流媒体健身课程和家庭健身房的日益普及，拥有面对面会员、数字会员以及两者的结合是很正常的。
要建立一个成功的混合健身房，客户可以付费使用这两种服务。
这样做的好处是您仍然可以赚钱，无论是会员亲自拜访您还是在家中直播您的最新课程。
4个知名品牌的健身房会员价格示例
最好的健身房模型定价没有明确的答案。
这真的取决于您的利基、业务类型、服务和您的会员。
虽然一种模式可能非常适合健身房，但另一种企业可能需要结合定价结构来满足会员的需求。
为了让您了解不同的会员价格，这里有四个来自知名品牌的例子。
Planet Fitness
Planet Fitness是一家经济型健身房，适合那些寻找经济实惠且方便的锻炼场所的人。
他们在全国范围内拥有广泛的足迹，在健身和保健行业中享有盛誉。
它是最实惠的健身房会员之一，提供自由重量器械、有氧器械、跑步机、举重机和其他力量训练设备等设施。
会员价格明细：
- 10 美元/月 – 使用您的家庭俱乐部、免费无线网络、使用设施和一些折扣
- 每月 22.99 美元 – PF Black Card 会员资格让您可以使用任何 Planet Fitness 俱乐部，以及设施和折扣。
24 小时健身
24-Hour Fitness是美国最大的健身连锁店之一。
他们提供工作室课程、数字健身、个人培训以及进入不断发展的社区。
根据您的预算，您可以从当地俱乐部、地区或国家体育馆中进行选择。
24-Hour Fitness 的主要区别在于它们全天 24 小时开放。
会员价格明细：
- 56.99 美元/月 – 加上进入所有俱乐部的年费
- 51.99 美元/月 – 进入地区俱乐部需缴纳年费
Orangetheory Fitness
Orangetheory Fitness以其专注于耐力、力量和爆发力的一小时团体锻炼课程而闻名。
它使用基于心脏的间歇训练课程来最大化每次锻炼。
凭借独有的心率监测技术，Orangetheory Fitness 继续成长为健身行业的知名品牌。
价格可以从一个位置到另一个位置不同，具有三个级别的会员资格和购买课程包的选项。
会员价格明细：
- 59 美元/月 – 159 美元/月 – 每月会员价格范围从每月四节课的基本计划到无限节课
- 199 美元——一包 10 节课
- 28 美元 – 一节课的入场价
F45 Training
F45 Training是专注于高强度团体健身课程的精品健身品牌。这是 60 分钟的力量、有氧运动、敏捷性、速度和爆发力。
通过 F45 培训，每个工作室都是单独拥有的，并且根据位置的不同价格也不同。
F45 训练室通常有自由重量、战绳、雪橇和药球。为了让您了解定价，这是纽约地点的成本。
会员价格明细：
- 179 美元/月 – 持续的月度合同，可无限访问课程
- 120 美元/月 – 8 个月的合同
- 250 美元——10 节课的一次性费用
- 35 美元 – 一节课的现场率
世界上最昂贵的 3 种健身房会员资格
你认为 1000 美元会带来什么？有健身教练的私人课程，包括瑜伽、有氧运动、骑自行车、马拉松和举重？好吧，现在想象一下每月 2,500 美元能给你带来什么——不是智能自行车或多用途健身器材，而是健身房会员资格。
与我们之前推荐的最值得投入的9大健身房连锁品牌不同，以下是世界上最昂贵的三个健身房。
Wellness Sky
Wellness Sky 是一家位于塞尔维亚贝尔格莱德的豪华健身房。
要加入健身房，会员需要支付 30,000 美元的会员费。
价格可以让您进入该国最具建筑风格的原始建筑之一。
Wellness Sky，也被称为“多瑙河之花”，是一家豪华餐厅，于 1970 年代左右开业。
该建筑是地标性建筑，形状像一座漂浮的金字塔。
不幸的是，餐厅在 1990 年代随着政府的垮台而倒闭。
在大约 15 年的时间里，这座建筑一直处于闲置状态并且处于可悲的状态。
然而，后来两家公司联合起来，修复了这座建筑，用作健身房。这座建筑宽敞，光线充足，给游客一种进入云端的错觉。
该建筑采用对称布置和几何形状，以及背光面板来营造云幻觉。
有宽敞的男女更衣室、健美操空间、按摩室、漩涡浴池、桑拿浴室和咖啡厅。
除了经典的内饰外，游客还可以欣赏到河流和城市的美景。
由于建筑物的主要三角形部分高出地面约 15 米，并设有玻璃窗，因此健身房成员可以一览无余地欣赏周围的景色。
健身房成员可以在宁静优美的环境中使用设备和教练，这非常适合他们的锻炼。
健身房也很宽敞，非常适合风景。
健身房还有一个名为 MyWellnessCloud 的云平台、一个健身房应用程序和智能设备来帮助训练。
它还提供不同的培训包，并提供个人和双人培训，非常适合培训合作伙伴。
水疗中心提供多种理疗服务，包括放松按摩、运动按摩、治疗性按摩、淋巴引流和蜡烛按摩。
EXOS
一年 30,000 美元，您可以访问亚利桑那州凤凰城的 EXOS。
该健身房以前被称为运动员表演，因为它专注于让富有的运动员保持体形。
那么 2,500 美元的一个月培训费用对 EXOS 有什么好处呢？
首先，健身房以人类研究和分析为中心。程序、建筑物甚至应用程序都采用以人为本的方法设计。
健身房专注于咨询，以帮助职业运动员发挥最大潜力。这些设施是一流的，有空间、绿化和最新的设备来帮助培训。
培训师和研究人员专注于数据和分析，以帮助运动员根据身体的反应进行训练。
由于所有健身房成员都无法在场地内训练，因此 EXOS Journey 是一款旨在跟踪成员在训练期间并存储数据以供分析的软件。
该应用程序提供对监控功能、健康信息、文章、视频、现场教练课程和网络研讨会的访问。
该公司还拥有EXOS ESD Technology下的智能健身设备。
旗舰产品包括他们的心肺机，可以在锻炼期间跟踪用户并自动存储他们的信息。
该设备还显示为特定健身房成员量身定制的锻炼间隔，以帮助他们实现训练目标。
使用 EXOS，您还可以享受完整的结构分析，以指出骨骼和肌肉系统中的缺陷。
对于专业运动员来说，及早发现任何伤害对于确保立即开始康复和强化计划至关重要。
健身房成员还根据他们的目标接受个性化培训，以及分析他们的膳食并制定合适的膳食计划的营养师。
营养计划还包括健康补充剂，例如多种维生素和益生菌。
经过激烈的培训课程后，会员还可以享受放松的治疗按摩，以帮助康复。
健身房还与阿迪达斯、NFL、英特尔和美国运动与医学学院等其他品牌合作，为运动员提供最好的项目和训练，尤其是在淡季。
E by Equinox
E by Equinox 是一家拥有多个地点的专属健身房，其中一个位于纽约市麦迪逊大道。
一年 26,000 美元，会员可以在纽约市获得出色的培训、营养和水疗护理。
Equinox 本身就是一家高端健身连锁店，在布鲁克林和纽约拥有 20 多个中心，会员可以以较低的价格使用这些健身中心。
首先，豪华健身房不为其会员使用卡。
相反，他们使用视网膜扫描仪登录。会员可以使用私人浴室、个人护理产品和健身服。
健身房注重会员的整体健康，包括个人训练和营养。
每个 E by Equinox 健身房会员都可以使用 4 级教练——健身房可以提供的最有经验的教练。
然而，尽管有私人教练，但每个成员都受到教练团队的监控，以产生最佳效果。
工作人员会根据您的身体目标制定个性化的锻炼计划，并制定个人膳食计划。
对于喜欢隐私的人来说，每年支付 26,000 美元就可以实现这一目标。
例如，纽约的位置有大约 50 名会员，这极大地限制了健身房的拥挤。
更重要的是，会员享受私人培训课程，非常适合培训师和学员集中注意力。
会员还可以享受 Equinox 的 Fit3D 身体扫描技术，该技术提供他们身体的 3D 视图。
通过这种扫描，训练员可以在训练前和训练期间发现身体的任何问题，以确保最大程度的健康。
会员还可以在一周内使用水疗中心进行治疗性按摩，以帮助放松和康复。
选择您的健身房会员定价策略
很明显，正确的健身房会员价格和结构取决于您的利基和业务类型。
如您所见，各种健身业务的价格点和定价结构范围很大。
要弄清楚您的定价结构，作为你的健身房运营指标，这里有七个步骤可以帮助您做出正确的决定。
1. 确定您的收入来源
首先，想想你产生收入的所有地方。因此，您的会员资格、课程、私人教练服务和产品。
分解你所有的收入来源，这样你就可以看到你会在哪里赚到最多的钱。
从这里，您可以开始找出哪个收入流应该是最高价格。
2. 知道你的数字
在为您的会员定价时，您应该知道您的业务的资金流出和流入。
计算您每月或每年需要赚多少钱才能使您的企业在财务上取得成功。
想想利润和间接费用，以及每个月你所有的钱都花在了哪里，以保持灯火通明。确定你需要赚多少钱，这样你就知道从哪里开始。
3. 评估竞争
在决定是否加入您的健身中心时，大多数会员都会调查您的竞争对手。
他们想知道你是否提供了最好的价值。
通过为您的健身房定价提供卓越的价值，您可以在竞争中脱颖而出。
调查您当地的竞争对手，了解他们提供哪些会员资格以及收取多少费用。
准备好解释为什么你有一个特定的价格点以及你带来的价值是你的竞争对手所缺乏的。
4. 了解你的目标受众
当您确定定价时，您的目标受众和成员将在您的决策中发挥重要作用。
想想人口统计、可支配收入、希望、健身目标和需求。
一些客户不喜欢被锁定在月度合同中的想法，而另一些客户则喜欢它，因为它给了他们去健身房的动力。
了解您的目标受众将为您的定价决策奠定良好的基础。
5. 分析你的产品
看看您提供什么以及您的健身房收取多少费用来赚取利润。
然后，想想你可以提供什么来推动价值并允许你收取一定的费用。
较低级别的健身房和高端健身设施之间的区别往往在于功能、福利和整体体验。
支付运营成本很重要，但与此同时，您的成员希望感觉他们从成本中获得了有价值的东西。
6. 测试你的定价方法
仅仅因为您决定了定价结构，并不意味着您必须坚持下去。
如果您要开设新健身房，则尤其如此。如果你有两种不同的方法，你可以在第一个月测试它们，看看你应该使用哪一种。
通常，定价结构的组合效果很好。
您可以在 F45 Training 和 Orangetheory Fitness 等品牌中看到这一点，您可以选择签订合同，但您也可以参加课程。
拥有一个没有附加条件和承诺的选择对一些企业来说是非常有益的。
7.推销你的定价
选择定价结构后，最好以易于理解的方式对其进行打包。保持简单并完全透明。
这可能看起来像 3 层会员模式、灵活的合同、仅限数字的会员资格，并且在您的价格中包含加入费用。
分解您的价格价值，并向潜在客户准确展示他们对您的期望。
总结
通过会员费用设定价格点和推动价值有助于您的财务成功。
通过遵循这些步骤并评估您的竞争和优惠，您可以确定适合您的目标受众的会员价格。
没有一种适合所有企业的完美定价模型。
您可以将这些定价模型与不同的业务混合并匹配，以找到适合您和您的客户的东西。
作为健身房经营者，您可能不会每年收取 30,000 美元的健身房会员费。
但是，您可以从世界上最昂贵的健身房中吸取一些教训。
- 会员的成功就是健身房的成功，因此，投资优质服务对于成功经营健身房至关重要。
- 会员关怀质量决定感知价值。优质会员护理的一部分可能包括个性化培训、营养计划、智能健身设备以及用于锻炼信息和跟踪的品牌健身应用程序。