重组后的24小时健身展望新的未来
对于24小时健身首席执行官Tony Ueber及其团队来说，2020年是漫长的一年。他们不仅要应对COVID-19大流行以及由此导致的临时关闭健身俱乐部的命令，而且在6月，该公司被迫进入第11章的重组。
Ueber在1月份的电话采访中告诉Club Industry：“这是一次领导和管理方面的挑战，在时间上必须是前所未有的。”
加利福尼亚州圣拉蒙市的24 Hour Fitness公司于6月15日申请破产。该公司从12月31日第11章中脱颖而出，在消除了12亿美元的融资债务后，其成本结构得到了优化，资产负债表更加精简。
Ueber在提交第11章时有两个目标。第一个是生存，第二个是成立公司以蓬勃发展。
为了生存，Ueber和他的团队不得不做出艰难的决定，例如在2020年3月解雇员工，尽管他们保留的企业和俱乐部员工数量超过了当时情况所允许的数量。原因？他们需要那些人来帮助公司蓬勃发展。为此，团队调整了一种心态，不仅仅是“沉迷”直到事情解决。相反，他们致力于变革计划以改变组织。
在公司层面，许多简化工作始于大流行和第11章提交之前。当Ueber于2019年1月成为CEO时，前所有者指控他改变业务并加速增长。结果，Ueber当时改变了一些执行领导团队，从行业外部招募可以共享外部最佳实践和专业知识的人员，同时保留一些健身行业的资深人士。
作为关闭，休假和第11章的一部分，团队重新分配了部门之间的职位，在某些领域增加了人才和能力，而在其他领域则消除了职位。在俱乐部内部，他们改变了运营方式，修改了职务说明，薪酬计划和组织结构。
大部分重组都在销售领域。在Ueber加入24 Hour Fitness之前，该公司已开始实施新的俱乐部会员资格流程，该流程实际上基于研究表明人们不喜欢“硬式销售”而淘汰了销售人员。Ueber说，整体上称为EVO的努力没有得到很好的实施，导致会员人数减少，尽管他拒绝透露公司经历了多少减少。
现在，该公司重新定义了其方法，并为俱乐部销售和服务专家设计了角色，以认识到在确保满足会员需求的同时吸引和注册会员的双重责任。高级销售和服务专家与销售和服务伙伴合作，薪酬计划为俱乐部团队合作提供了激励。新销售流程的重点是满足客户所在的位置，并以他们想要的销售方式向他们出售，而不是公司要如何向他们出售。
Ueber说：“归根结底，我们正在倡导健身的重要性。” “我们希望人们在健身之旅中取得成功，而不是仅仅出售他们可能会或可能永远不会使用的会员资格。”
他说，现在还处于实施过程的初期，但是在俱乐部能够保持开放的市场，其表现已经超出了Ueber的预期。
24 Hour Fitness还通过在其24GO应用程序中添加第三方内容来满足客户的需求，该应用程序包括1,000多次免费的按需锻炼，以支持在家中或俱乐部健身。该应用程序还提供了在室内和室外俱乐部位置的非接触式俱乐部内登记服务，并为需要根据当地政府和公共卫生机构指南进行预订的俱乐部市场提供锻炼预约系统。
24GO Plus的高级数字订阅（包括俱乐部会员资格）提供可自定义的智能锻炼，音频教练，并可以访问每周50多次的实时教练虚拟团体健身课程，个人私人培训课程等。
24 Hour Fitness还通过24GO应用程序和YouTube为24GO电视锻炼频道提供免费的流媒体内容。
变化发生在俱乐部内部的运营和产品之外。24 Hour Fitness还将其俱乐部数目从第11章提交之前的约450个减少到现在在13个州的约300个俱乐部。在提交第11章之前，执行团队已经确定了房地产投资组合需要“合理化”，并根据财务因素，过去和潜在的未来俱乐部表现，地域考量和数量，对俱乐部进行了战略审查。俱乐部需要服务于特定市场，Ueber说。
他说：“显然，这对我们来说是一个非常困难的时期，对我们的房东来说也是一个非常困难的时期。”
他说，在整个过程中，房东的合作帮助公司达成了一项符合24小时和房东最大利益的解决方案。
乌伯说：“现在，我们对我们拥有的俱乐部感到非常好，否则我们会拒绝他们而不保留他们。” “因此，我们对前进的投资组合俱乐部的收入感到非常满意。”
展望未来，Ueber希望对剩余的俱乐部进行再投资，部分方式是重新分配3,000多个最佳设备，并在俱乐部中增加草皮和半架子。
Ueber说：“因此，就我们前进的投资组合中所拥有俱乐部的质量而言，我感到非常满意。”
未来需要24小时健身的地方部分取决于COVID-19情况的发展方式，特别是加利福尼亚州（24小时俱乐部的大部分所在地）的重新开放健身房的速度超过了户外健身的速度。
“就目前而言，我们的主要重点是确保我们尽一切努力有效，安全地运营俱乐部，并尽可能多地将团队成员留在公司，并提供尽可能多的机会来使用我们的俱乐部。成员。”他说。
这些努力包括成为加利福尼亚健身联盟的成员，该联盟是该州的一个健康俱乐部，致力于确保卫生官员和政客了解健康俱乐部不是COVID-19的传播者。24 Hour Fitness还独自在加利福尼亚游说，包括与州长办公室的高级领导人进行对话。
“我对未来感到非常兴奋，” Ueber说。“我们能够对资产负债表进行重大更改，对我们业务的结构和运营方式进行重大更改，一旦我们能够开放其余俱乐部，我认为前进的极限。 ”
2020年的美国健身房破产潮
经过数月的政府强制关闭后，Gold's Gym在5月掀起了健身行业破产的序幕。从那时起，很明显，人们将不再回到大流行前的时间表，即在拥挤的封闭空间中每周出汗三次。
全天候健身，24小时健身，Soulcycle竞争对手Flywheel Sports and Towns International（纽约体育俱乐部和波士顿体育俱乐部的母公司）都遵循Gold的第11章申请。
如今，大多数州的健身中心已经重新开放，但容量有限且距离限制严格。较低的容量与较低的需求相匹配。根据彭博社9月份的一项调查，只有三分之一的受访者计划“很快”返回体育馆或健身室。一个福克斯新闻调查从六月发现，美国人谁每周两次至少两次锻炼至少24％的人说他们可能再也不会回到健身房。
因此，根据行业组织国际健康球拍和体育俱乐部协会（IHRSA）的数据，截至8月31日，体育馆行业在停业期间总计损失了139亿美元。他们的研究警告说，如果不从国会获得援助，该国四分之一的体育馆可能在今年年底关闭。
然而，对体育馆最大的威胁可能不是COVID-19，而是家庭健身行业，在过去七个月中，该行业一直呈爆炸式增长，并有可能成为新的法律。Fox的调查中有42％的受访者表示，他们目前拥有家庭健身房设置，他们更喜欢健身房会员资格。
业内最大的掠食者是Peloton，其最近的增长已开始与Netflix和Amazon进行比较。固定自行车项目在第二个“大流行”季度收入为6.07亿美元，比去年同期增长172％，原因是被隔离群众努力保持健康和理智。根据《纽约杂志》，这些数字标志着这家成立8年的公司的第一个盈利季度。同季度，他们的订阅量同比增长了一倍，超过了百万会员大关。
Peloton的发展方式不止一种。自三月以来，他们的职位发布增长了179％，并且已经雇用了800多名新员工。他们还在Instagram上吸引了42,600个Twitter关注者和50万个新朋友。最重要的是，自去年以来，其股价已上涨了一倍以上。根据网站的一封电子邮件，上个月，Peloton将他们最受欢迎的自行车的$ 2,000加上价格标签的价格降低了$ 350，“以使其更适合更多人使用”，现在最低价为$ 1,895，而最高端的价格跑步机的成本仍为4,295美元。
Peloton的社会关注度与其股价一样迅速增长。与去年同期相比，它增加了约700,000位关注者-增加了168％。
最近，该公司曾经向女性大力推销自行车，以至于他们的广告中有一个广告是以性别歧视为由，并要求其股价下跌15％。广泛的客户群。他们的新广告系列由非演员，学校老师，NFL经纪人，退伍军人，面包师，公设辩护律师，爷爷和护士担任主角，他们都在描述“他们为什么骑车”。
家庭健身的竞争者也看到了类似的繁荣。Icon Health & Fitness- NORDICTRACK，PROFORM和Freemotion的所有者，这使得训练机作为以及邻流媒体平台IFIT正需求健美操- 拿起$ 7十亿今年夏天从私募股权投资公司的新资金，为先导，以初始公开发售。ProForm售价799美元，不到Peloton价格的一半，与其iFit锻炼计划兼容，该计划目前有70万付费用户。骑自行车的人SoulCycle试图从个人锻炼过渡到家庭健身，推出了自己的家庭自行车，价格为2500美元，该设备使用Equinox的数字健身平台Variis播放课程。
在流行病爆发之前，“智能体育馆”才刚刚开始流行，但它们的知名度和可用性也爆炸性增长。Mirror，价格为$ 1,495美元的“智能健身房”，通过固定在墙壁上的幽灵般的黑色镜子指示家庭锻炼，一直处于领先地位。Lululemon于6月份以5亿美元的价格收购了该产品背后的初创公司，据报道，该公司在销售方面取得了“早期成功”。该设备体积小巧，易于安装在小型公寓中，这是它的主要卖点之一。自三月以来，该设备已经吸引了12,4000个Facebook新用户。
NordicTrack，Mirror和Peloton是大玩家，但目前资金正在涌入一个新兴的竞争者领域。Zwift，一个训练计划，拥有虚拟现实自行车比赛日前顺利通过了$ 1十亿资金马克私募股权投资公司筹集$ 450后。Tempo出售的价格为$ 1,995的“智能健身房”，即与Mirror相似的壁挂电视屏幕，不同之处在于它配备了健身器材和吹嘘的AI技术来纠正您的身材。它最近的价值为2.5亿美元。Tonal是第二个价值2995美元的家庭“智能健身房”，被称为“举重运动员”，最近又获得了110美元的风险投资，使其总价值达到2亿美元。
鉴于这些产品的高价位，更便宜的家庭锻炼选择势必会提速，并挑战佩洛顿的恐怖统治。在9月下旬，出售划船机和类似Mirror的智能健身房的Echelon Fitness发布了一辆家用自行车，售价499美元，据说是与亚马逊合作开发的。奇怪的是，亚马逊表示这辆自行车不是他们的产品之一，并要求埃施朗公司停止销售。但据彭博社报道，仅宣布一辆价格低于500美元的自行车就足以使Peloton的股价下跌。
Cubii是一款在2014年在Kickstarter上推出的价格在250-350美元之间的便携式椭圆设备，在Covid-10期间见证了涡轮增压的销售增长，最近被私募股权公司Gridiron Capital以1亿美元的价格收购。传统的非精品体育零售商（例如Dick's Sporting Goods）也正在利用家庭健身趋势。Dick's不必推出任何新产品就可以绘制出一个庞大的第三季度，并且由于良好的老式哑铃和固定式自行车从货架上飞下来，其销售额同比增长了20％。为了适应这一需求，在同行们缩小自己的足迹的同时，Dick's 正在着手制定积极的店铺扩张计划。
疯狂增长的健身应用程序的用户大军不用购买设备，通常每月花费10至40美元，也已成为传统健身房的替代品，每个健身房都有自己的特色。如果您还没有花足够的时间使用Apple产品，则9月，Apple推出了Apple Fitness Plus，它可以从您本地的Apple设备将设置好的锻炼内容流式传输到Apple Music播放列表。ClassPass以其针对IRL健身课程的固定订阅计划而闻名，几乎立即适应了这种大流行。一个月之内，它就从世界各地的4,000个工作室流传了50,000个课程。
FitBit的创始人Lindsay Cook推出了FitOn，该服务提供一系列视频锻炼课程以及膳食计划和数据跟踪。在不胜枚举的，但有几个显着的小光伏鱼包括EXER工作室，这在VC募集2亿$本月资金，FitGrid类应用，其音高本身作为一个基于健身社交媒体应用程序，Aaptiv，其市场本身作为“全球首个音频健身品牌”，以及不断增长的瑜伽应用程序Glo，Obé和StretchIt。
Silofit也是一家初创公司，旨在吸引想要离开家去锻炼的前健身者，该公司可以将小型办公空间转变为设备齐全的健身室，可以单人预定，也可以由培训员按小时订购，点菜。Silofit是同类公司中的第一家，它仍然只在蒙特利尔和多伦多，但是可以为怀疑家用健身趋势的人提供替代模型。
传统体育馆也在尝试新方法，Vogue询问“户外体育馆是健身的未来吗？” 本月，Equinox在纽约和洛杉矶开设了第一家露天体育馆，名为“ Equinox + In The Wild”。为了保持COVID-19友好，客户必须始终预订特定的时间段和口罩（锻炼期间除外）。如果需要，可以将温度升高40度的加热器将使冬季进行户外运动成为可能。纽约市健身界的最爱PureBarre，Physique 57和SoulCycle（除了他们的新型家用自行车）还一直在城市帐篷内进行亲自户外课程的试点。
当疫苗投放市场时，所有投资者和消费者的现金都将被注入家庭，虚拟健身可能会浪费掉。愿意立即尝试不同产品和计划的体育锻炼者可能会在绝对安全的情况下立即回到他们当地的Planet Fitness。但就目前而言，大流行的“终结”是遥不可及的幻想，如果您可以吸引足够多的人迷上使自己安全出汗的特殊方法，那么该行业就是任何人的游戏。
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