仅在 2018 年,健身特许经营行业的收入就超过 40 亿美元。与其他特许经营权的 7560 亿美元相比,这可能不算多,但这绝对意味着潜力巨大。
普拉提俱乐部、Planet Fitness 和 Fyzical 治疗与平衡中心等大牌向我们展示了健身特许经营权是多么有利可图。一份 2021 年的报告显示,全球前 20 名增长最快的特许经营权中有 4 家属于健身领域。
在本文中,我们将回答如何特许经营您的健身业务的问题。让我们从一些基础知识开始。在经营企业的特许经营模式中,一个组织允许其知识产权被其他组织使用,以收取特许经营费,有时还包括特许权使用费。出借创意的企业主称为特许人,执行创意的企业主称为特许人。
在进入特许经营所涉及的步骤之前,让我们了解为什么您应该考虑成为特许人。
为什么要开始特许经营您的健身业务?
您的健身业务是全城的话题。它有许多独特的产品,当地人喜欢它。那么,为什么选择出售您的特许经营理念呢?
以下是您应该开始特许经营健身业务的三个原因。
1. 为什么选择这个行业
想想你为什么首先从事健身行业。在某种程度上,这是一个让世界变得更健康、更健康的愿景。你有一个独特的健身主张可以提供,这导致了一项伟大的业务。现在,这是您寄希望于其成功的机会。
无论您提供特殊训练、鲜为人知的健身技术,还是仅仅提供优秀的文化,各州的人们都会充分利用它。通过这种方式,您可以接触更多的生活,并增加多倍的收入。
2. 减少预算和风险
虽然不能说成为特许人是绝对没有风险的,但所需的金融投资要少得多。加盟商将负责租金、运营和与工资相关的成本。
此外,您不必担心分店的日常活动,因为加盟商及其各自的经理会负责处理。只要您对责任和责任保持警惕,特许经营系统就一定会为您服务。
3. 可扩展性
麦当劳、7-11、Planet Fitness、Great Clips——过了一段时间,所有这些公司都呈指数级增长,而不是一次只开一家店。如果你想在短时间内扩大规模,特许经营是最好的方式。您将能够快速跟踪您的业务目标并立即实现增长目标。
在下一节中,我们将介绍您作为健身特许人开始您的旅程所需遵循的步骤。
开始您的健身特许经营之旅的 10 个步骤
如果您没有做好计划,成为健身特许经营商可能是一段艰巨的旅程。在开始之前,您必须满足许多业务和法律要求。以下是帮助您入门的十个基本步骤。
1. 评估您当前的业务需求
第一步也是最重要的一步是确定您是否真的想冒险进入特许经营领域。虽然它可以帮助您快速扩展业务,但它也需要大量的管理和协调工作。如果他们准备好冒险,请与您的员工和投资者交谈。
对您当前的业务模式进行全面评估。了解它是否具有可扩展性、对您的产品是否有足够的需求以及利润率是否足够。毕竟,如果参加此类课程的人很少,开始有氧运动或尊巴健身专营权是没有意义的。
2. 满足监管要求
如果您正在与潜在的特许经营商接洽,您将需要特许经营协议和特许经营披露文件 (FDD)。这些文件确立了您与特许经营权之间的关系条款。合同期限、收入分享、程序等确保您涵盖协议的所有重要方面。联邦政府要求所有特许人共享 FDD。
除联邦法律外,每个州对特许人都有自己的合规要求。它们可能包括注册特许经营权、提交通知和获得其他业务批准。如果它变得过于庞大,您可能需要寻求特许经营顾问或律师的帮助。
3.注册商标和申请专利
这是成为特许人过程中最重要的一步。想象一下,如果 Gold's Gym 在没有为其标志性标志和其他品牌材料获得联邦商标的情况下开始对其品牌进行特许经营,将会发生什么。获得联邦商标,以便您的加盟商可以在全国范围内使用您的徽标和其他材料。
此外,如果您使用独特的技术或拥有商业机密,请申请专利以保护它。通过注册您的商标并获得专利,您可以避免未来的法律和合规问题。
4. 制定销售和采购策略
为什么要制定新的销售策略?这是因为等式现在已经改变了。随着新加盟商的加入,还有物流、特许权使用费、营销等额外费用。这意味着您必须重新调整销售目标和利润率以实现业务目标。
您可能必须与供应商就设备、维护和营销材料签订新协议。仔细选择您的供应商,因为您的整个销售和扩张计划都将落在他们的肩上。当您的常规供应商无法按时履行承诺时,有一个强大的应急机制。
5. 起草标准操作程序
有没有想过特许经营企业如何在其所有地点使用相同的抵押品?这是因为他们有标准的操作程序或操作手册。此类文件将有助于保持一致性并指导特许经营单位的工作人员。
详尽的操作手册涵盖了从日常管理到安全和应急程序的所有内容。也就是说,它不必刻在石头上。您可以定期或随着业务需求的变化对其进行更改。这个想法是有一个方便的文件,这将帮助特许经营商轻松地执行他们的日常任务。
6.开始宣传和审查
让世界知道您令人兴奋的特许经营机会。使用所有营销方法,例如 LinkedIn、Google Ads、广告牌、传单等。另一个宣传您的健身特许经营权的好地方是您现有的分支机构。这是一个理想的特许经营权的现场演示!
一旦您获得关注并收到询问,就开始审查您的潜在特许经营商。虽然他们有以前的商业经验很好,但更重要的是诚信和对您品牌的愿景。
7. 为加盟商举办培训课程
由于某些运营标准、文化和精神,您的业务表现良好。您需要将相同的价值观传授给您的新加盟商。
定期为您的加盟商举办培训课程。让他们做好应对工作量过大、紧急情况和新情况的准备。如果面对面培训不可行,您可以进行虚拟或外部培训。此外,举行年度聚会以保持士气并帮助他们更好地了解业务的诀窍。
8. 进行定期审核
将特许经营权想象为您的迷你版,但位于不同的位置!质量或服务方面的任何问题都将意味着指责你。您可以通过定期检查财务报表、卫生标准和效率来避免此类情况。
您可以通过奖励表现良好的分支机构来提高这一点。这将促进良性竞争,并激励加盟商表现得更好。
9. 设计成长计划
既然您的前几家特许经营商已经准备好,那么接下来呢?您是想瞄准当地市场,只针对客流量大的地区,还是从一个海岸到另一个海岸全力以赴?你需要一个增长战略来为特许经营的未来做准备。不断更新增长战略文件以反映组织中发生的事情。
在准备增长计划时考虑所有因素。所有拟建地点对健身服务的需求是否都很高?你能管理它们吗?分店太多会不会对质量或品牌产生任何影响?成长是伟大的,但它应该在正确的时间以正确的方式发生。
10. 收集定期反馈
了解他们的需求和担忧。他们可能在初始阶段面临挑战。有一个强大的反馈机制来听取他们的担忧和不满。倾听他们对提高运营效率、客户体验、员工满意度和利润的想法。密切关注沟通、培训、质量保证和供应链方面。
您的第一位加盟商将帮助您规划特许经营业务的进程。他们的反馈是跨地区发展的关键。不满足加盟商的期望将损害您的品牌形象并对扩张机会产生负面影响。
总结
如果您进行了深入的研究并认为开始特许经营的时机已经成熟,那就去吧。请记住,即使您在成长,您的健身产品也必须保持一致并定期产生利润。
以下是我们在文章中介绍的所有内容的汇总:
- 评估这是否是您的企业开始特许经营的合适时机
- 如果符合所有法律规定,请咨询您的特许经营律师
- 为所有加盟商制定严格的培训计划
- 准备一份 FDD 以概述所有条款,例如特许权使用费、启动成本和商标使用
- 更新您的商业计划以反映健身特许经营权的增长率
- 咨询频繁的审计并获得定期反馈是建立成功特许经营权的关键