在 2020 年之前，人们每周会去健身房多次，健身影响者正在社交媒体上展示复杂的锻炼方式。在大流行的混乱中，我们看到了社会和各个行业的许多变化。在 COVID-19 之后，许多人现在都在家锻炼，优先事项和消费者行为发生了变化。
随着社会的变化，营销需要适应新常态。有必要改变营销方式以打破当前的消费者痛点。在健身房和健身方面，安全、卫生和健康是决策中的关键问题。无论是否全球大流行，营销都有随着新技术和新技术定期出现而快速发展的趋势。在本文中，我们试图了解健身房营销的现状以及如何营销您的新健身房。
2022年的健身房营销
营销世界是动态的。感觉几乎每天都有一些新的统计数据浮出水面，告诉您使用一个平台而不是另一个平台。这就是为什么及时了解最新的营销和行业趋势很重要的原因。毕竟，您的营销策略是您保持领先的方式之一，因此您不会落后于竞争对手。无论是视频、博客、搜索引擎优化、直邮还是社交媒体，营销中有很多旋转的轮子可以让您保持相关性并与客户建立联系。
为了制定有效的营销计划，健身俱乐部和健身房应该尝试更好地了解他们的客户和会员体验。在了解您的成员是谁以及他们想要什么方面，没有太多的信息。沟通您的业务将如何帮助消费者实现目标并保持安全至关重要。展望未来，将重点放在您的价值主张、营销信息和如何克服客户痛点的创新上是一个好主意。
为什么您需要通过健身营销策略发挥创意
成本、距离和健身房类型等因素始终是决定加入健身房的重要因素。但研究表明，现在一些主要的决策驱动因素是价值、便利和卫生。健身俱乐部必须根据消费者的需求进行营销，才能脱颖而出并在竞争中保持领先。
创意在营销的各个方面都很重要。它在一个非常拥挤的环境中推动真实性和独创性。我们都需要利用我们的创造力来产生新的想法、突破界限并吸引客户。其中一个主要部分是了解我们的营销需要与人类联系。了解您的健身房受众以及您的报价对目标受众的价值将帮助您有效地推销您的健身房。
谈到营销领域，有几个平台可供使用。您使用的营销渠道实际上取决于您的目标受众、预算、目标和业务类型。一些顶级营销方法包括：
- 口口相传
- 社交媒体
- 直邮
- 搜索引擎优化
- 影响者营销
- 付费媒体广告
如需有关销售和营销的专家见解，请聆听 Ascend Learning 全球健身和健康解决方案总裁 Laurie McCartney。她谈到了为不断变化的健身行业发展您的业务以及营销将如何变化。
如何宣传我的新健身房？
随着新概念和健身业务的出现，健身行业竞争激烈。要在如此快节奏的行业中取得成功，仅仅跟上最新趋势是不够的，您需要保持领先地位。这意味着要有效地针对潜在客户提出一个好到无法拒绝的价值主张。这意味着创建鼓舞人心的教育内容，将您的品牌定位为权威。
以下是我们最喜欢的 12 个健身房营销理念:
1. 推荐计划
创建有效的推荐营销策略可以为您的营销和销售目标创造奇迹。因为您更愿意听取朋友的意见而不是企业的意见，所以推荐计划可以产生新的潜在客户。在推荐计划中，您为推荐人和被推荐人创建一个报价。这是一种鼓励会员向他们的朋友和家人介绍您的业务的方式。如果您可以将客户转变为品牌拥护者，他们可以分享您的健身房有多棒以及为什么有人应该加入。一个好的推荐计划具有正确的激励，并且几乎不需要任何努力即可加入。整个过程应该是无缝的，并始终兑现其承诺。
2.主导搜索结果
搜索营销使用两种策略：SEO 和 SEM：搜索引擎营销 (SEM) 是一种您可以实施以出现在搜索结果中的策略。它的目的是使用付费搜索将流量吸引到您的网站。相反，SEO 专注于优化您的网站以推动自然流量。要主导搜索结果，您可以利用 SEO 和 SEM 策略。通过付费广告，您可以使用每次点击付费来显示在搜索结果的顶部。最重要的是，您有自然搜索结果。这是您的 SEO 策略、社交媒体流量、本地搜索、链接、关键字和内容帮助您有机排名更高的地方。
3. 评估您的网站
网站是必不可少的商业营销资产。COVID-19 大流行加速了许多行业的数字化采用。然而，28% 的小企业没有网站。虽然 71% 的小型企业确实拥有网站，但构建和维护网站是一项挑战，尤其是在客户期望不断提高的情况下。现在是评估您的网站以了解可以在哪些方面进行改进的好时机。以下是您的网站可以包含的一些重要元素来营销您的业务：
- 新鲜内容
- 博客、视频和播客
- 社交分享
- 用户友好的设计和直观的导航
- 移动友好
- 搜索
- 搜索引擎优化
- 聊天机器人
- 自动化
4. 利用视频
如果您不使用视频，那么您将错失营销机会。54% 的消费者希望看到更多来自他们关注的品牌或企业的视频内容。统计数据显示，观众声称在通过视频获得信息时保留了 95% 的信息。视频在传达您的信息方面非常有效。您可以在您的网站、登录页面、社交媒体、YouTube 等上使用简短且引人入胜的视频。在为您的健身中心制作视频时，请考虑您的目标受众。视频的好处在于您可以以更易于理解的格式讲述故事并分享信息。
5. 开始播客
播客收听和意识在美国持续上升。随着消费者对智能扬声器的采用和播客内容的爆炸式增长，开始播客是一个很好的营销机会。78% 的美国人现在熟悉播客。在过去的 15 年中，播客听众的数量有所增加。长篇音频广播让您有机会深入研究某个主题。播客如此受欢迎的原因之一是无需观看任何内容即可消费它们。您可以在车上、上下班途中或做饭时收听播客。播客提高了参与度，建立了忠实的追随者，并且可以重新用于其他类型的内容。
6. 分享客户成功案例
您的客户证明您的业务影响生活。您帮助您的健身房会员实现他们的目标并推进他们的健身之旅。您的会员是相关的人，而不是完美的 Instagram 影响者。这就是为什么分享客户成功案例在您的营销策略中如此重要的原因。分享客户故事支持您的有机数字营销策略。您可以选择共享用户生成的内容，也可以在您的网站和登录页面上添加社交证明。在会员在您的健身房分享最新锻炼后，使用网站推荐并在社交媒体上与会员互动。
7.利用社交媒体营销
您的社交媒体营销策略可以为您的整体营销计划奠定坚实的基础。在营销新健身房时，社交媒体是您的朋友。通常，这是您的成员闲逛和在线交流的地方。健身中心、健身房和健身俱乐部在社交媒体上的机会越来越多。在 Instagram Stories 和 Snapchat 上展示客户成功，在 TikTok 上创建引人入胜的品牌故事，并使用 Facebook Stories 建立品牌知名度。结合有机社交和付费社交，充分利用您的社交媒体营销。潜在客户会查看您的社交渠道，看看您是否适合他们。您的社交媒体平台应该展示您的个性和独特品质。
8. 让会员放心
COVID-19 危机改变了人们看待公共场所的方式。在拥挤的地方意味着很难保持社交距离。门把手和哑铃之类的东西现在是高接触点，可能是细菌的滋生地。在推销您的新健身房时，重要的是您要向未来的会员保证您的环境对 COVID 的安全性。您可以通过视频导览来了解您的所有清洁做法和更新。在您的网站上包含所有基本信息，例如温度检查、COVID-19 程序和所有设备距离。通过实施更多的清洁和卫生流程并进行沟通，您可以让会员放心。
9. 培育虚拟社区
您的在线健身社区很重要。当会员不在您身边时，他们可以去那里寻求动力、提示和联系。健身营销不仅仅是在社交媒体上推广健身房和为您的网站带来流量。这是关于创建一个成员可以相互联系的网络。创建私人 Facebook 群组、在线论坛，并在社交媒体上与成员互动。
10. 进行比赛和挑战
举办比赛和举办健身挑战，既能吸引新客户，又能激励现有客户。在社交媒体上宣传比赛，提供奖品、赠品或免费课程，鼓励新客户留下联系方式。最重要的是，定期的健身和健康挑战可以吸引新会员并帮助他们实现新的健身和减肥目标。您可以同时进行面对面和虚拟挑战，以满足您的设施和家庭观众的需求。
11.别忘了上线
无论您是在 TikTok、Facebook 还是 Instagram 上直播，它都让您有机会向您的受众和目标人群展示您的业务背后有一个真正的人。您可以展示您的关怀、灵感、权威和吸引人的一面。反过来，这有助于在您的业务中建立信任和权威。健身的好处在于，在直播内容方面有很多选择。您可以谈论健身房即将发生的变化、新的健身课程，或者快速了解如何正确进行某些锻炼。实时流媒体让您能够真正与观众建立联系、建立人际联系并实时回答问题。
12. 继续建立品牌知名度
品牌知名度是消费者决策过程的重要组成部分；这是客户旅程的关键要素。品牌知名度可以建立信任，是您长期战略的一部分。建立品牌知名度是一个持续的过程，应该渗透到您的营销和品牌决策中。一致性、清晰度和声音都是在整个营销传播中建立品牌知名度的一部分。您的数字营销策略、内容营销、社交媒体和 SEO 都支持品牌知名度。
总结
我们知道健身行业竞争激烈。营销业务并取得成功需要大量的工作、时间和精力。无论您是开设一家新的精品健身俱乐部，还是经营一家纯数字瑜伽工作室，营销都是成功的关键。即使您的营销预算很紧，您也可以实施能够以极低的成本产生积极业务成果的策略。每个健身房都是不同的，可能对您有用的东西可能不适用于其他企业。但是通过了解您的目标受众，您可以建立真正的人际关系并制定有效的营销策略。