为了有效地发展您的健身业务并吸引会员，您需要产生新的潜在客户。潜在客户捕获是整个潜在客户生成过程的关键部分。使用登陆页面上的潜在客户捕获表单，您可以从您的网站流量中产生潜在客户。潜在客户捕获工具是潜在客户捕获策略工具包的重要组成部分。
增加您的电子邮件列表和生成潜在客户可能是一个耗时的过程，这已不是什么秘密。通过利用捕获表单和营销自动化，您可以为您的网站增加流量、收集有价值的信息、解锁选择加入营销并打开电子邮件通信。
在本文中，我们尝试了解使用潜在客户捕获表单的最佳实践，以及如何将这些潜在客户转化为您的健身业务的销售。
什么是潜在客户捕获表格？
从本质上讲，潜在客户捕获表单是一种可用于收集客户数据的工具。潜在客户捕获表单的主要目的是收集联系信息，以便您可以产生新的客户和潜在客户。有几种潜在客户捕获方法，表格是营销人员收集客户数据的最常用技术之一。通常，您使用潜在客户捕获表格来收集信息以换取有价值的东西。
您几乎可以在网站的任何位置嵌入潜在客户捕获表格，包括：
- 登陆页面
- 产品/服务页面
- 主页
- 在博客文章内或末尾
- 在结帐或注册过程中
- 联系表
潜在客户捕获格式可能略有不同，具体取决于您的目标和目标受众。通常，潜在客户捕获表单字段可能包括：
- 名称
- 电子邮件地址
- 电话号码
- 生日
- 健身目标
- 最喜欢的锻炼
完成潜在客户捕获表格后，信息将被推送到您的 CRM 或电子邮件数据库。此时，您的销售和营销团队可以使用这些信息并跟进潜在客户。注册表单也可用于增加时事通讯订阅者以及潜在客户生成。
潜在客户捕获表格之所以有用，是因为它们可以通过完全轻松地注册服务来简化选择加入过程。通过收集尽可能多的有价值的数据，您可以更深入地了解您的客户群并确定您的潜在成员来自哪里。很难吸引读者的注意力，这已经不是什么秘密了。通过使过程非常简单并尽量减少干扰，您可以最大限度地吸引读者的注意力。使用具有特定信息量和快速表单的潜在客户捕获页面，您可以尝试让读者专注于手头的任务。的
营销挑战：潜在客户生成和转化率
对于 61% 的营销人员来说，潜在客户开发是他们面临的第一大营销挑战。表单是产生潜在客户的一种简单但有用的方法。有趣的是，50% 的营销人员表示，入站营销策略（如现场表单）是潜在客户的主要来源。74% 的营销人员使用现场表格来生成潜在客户，潜在客户捕获表格对于建立您的客户群和电子邮件列表很有用。
制定有效的潜在客户捕获策略是许多企业面临的挑战。没有单一的魔杖可以为您的健身房或健身工作室生成和捕捉更多潜在客户。您捕获和产生潜在客户的方式一直到您的潜在客户培养过程都对您的销售和营销工作的成功起着重要作用。
潜在客户捕获表单的最佳实践
一个好的潜在客户捕获表格是好的问题、设计、长度和布局的平衡。重要的是要考虑潜在客户捕获表格的目的以及您希望吸引的潜在客户的质量。为了帮助您制作高质量的现场网页表单，以下是您的潜在客户捕获表单的九个最佳实践。
1.提供铅磁铁
从您的潜在客户捕获表格中促进潜在客户生成的最佳方法之一是确保您的目标受众在您的网站上，首先。参与的用户成为更好的潜在客户，因为他们已经对您的品牌感兴趣。铅磁铁对于吸引用户和从您的网站流量中捕获高质量的潜在客户都很有效。如果您可以采取措施在您的网站上吸引用户，则可以增加将他们变成更好的潜在客户的机会。铅磁铁的想法包括免费锻炼计划、锻炼肌肉的营养提示或健康食谱的购物清单。
2.排列要转换的字段
您的表单格式至关重要。有几种方法可以优化潜在客户捕获表单以进行转换。您可以选择创建弹出窗口、多步骤表单、标准表单，甚至可以使用测验游戏化表单。您可以使用潜在客户捕获表单模板，然后针对您的特定目标受众优化表单。最后，您还可以利用拖放表单构建器轻松为您的网站创建表单。想想对你来说最有价值的信息。您肯定需要一些信息，例如姓名和电子邮件地址，但其他元素被认为是很好的补充。创建完美的潜在客户捕获表单首先要查看您的目标对象、表单字段的结构和激励措施。
3.考虑表格长度
长表格可能令人反感，因此请仔细考虑潜在客户捕获表格中字段的长度和数量。一般来说，表格长度应保持在最短。较长的表格可能会使您的网站访问者望而却步，而不是捕获潜在客户。您的表格应该简单、快速且易于填写。收集客户数据的方式不应该有任何障碍。一种选择是使用多步骤表单，您可以将表单分解为多个视图，这样就不会让用户感到不知所措。
4.强大的CTA和标题
确保您的号召性用语 (CTA) 吸引人且有效。如果您使用铅磁铁来收集潜在客户，请考虑您用来说服用户促进行动的 CTA。CTA 应明确且实际上毫不费力地完成该操作。无论您是鼓励免费试用还是注册时事通讯，请考虑创建一个强大且吸引人的 CTA 和标题。
5. 不要忘记隐私和反垃圾邮件
数据隐私比以往任何时候都更加重要，用户将密切关注这一点。诚实和透明，并声明您的隐私政策。潜在的潜在客户越来越意识到他们的数据，并将他们的联系信息放在胸前。
潜在客户不想被垃圾邮件或不必担心第三方数据隐私。相反，要诚实地说明您计划如何沟通的意图以及您从潜在客户捕获表中收集的信息。如果潜在客户难以信任您或发现您在撒谎，则很难重新获得信任并将潜在客户转化为销售。积极征求同意并明确用户注册的内容。
6. 执行 A/B 测试
与社交媒体营销和付费广告一样，A/B 测试可以帮助您确定优化潜在客户生成表单的最佳方式。如果您在两个 CTA、表单域或设计之间陷入困境，那么拆分测试是找出最有效的方法的最有效方法。由此，您可以了解哪个选项表现更好并产生更多潜在客户。您可以测试字段的位置、表单的长度以及您请求的信息类型。所有这些都有助于为您的健身业务创建最有效的潜在客户捕获表格。
7.使用自动回复
当网站访问者填写您的表格时会发生什么？他们已经交出了宝贵的联系信息，那么下一步是什么？如果答案是什么都没有发生，那么您可能需要考虑使用自动回复器。填写表格后，潜在客户自然会等待回复。
无论是向您的健身房发送“谢谢”还是“欢迎”电子邮件，营销自动化都有助于打开沟通。在销售和营销中，时机至关重要。自动回复器让您有机会跟进并推进对话。
8. 连接到您的 CRM
作为企业主，任何让您的生活更轻松的事情都是一种奖励。将您的潜在客户捕获表单连接到您的 CRM 系统是一种简化销售和营销工作的简单而有效的方法。每次潜在潜在客户填写表格时，信息都会自动发送到您的 CRM 系统。您的销售团队可以开始筛选潜在客户、跟进并开始通过销售渠道导航潜在客户。潜在客户捕获表单是一种收集信息的简单方法，连接您的 CRM 系统对于流程自动化至关重要。
9.使您的潜在客户捕获表格和目标受众保持一致
Web 表单是捕获潜在客户并利用您的网站流量产生更多潜在客户的有效方法。与所有营销工作一样，您对目标受众了解得越多越好。使您的潜在客户捕获表格和策略与您的目标受众保持一致。创造能够推动价值并吸引潜在成员的领先磁铁。考虑一下如何根据您迄今为止掌握的所有信息为您的网站访问者创造价值。
如何将潜在客户转化为销售
通过现场网络表单捕获潜在客户后，是时候确定该潜在客户是否值得追求，然后最终培养潜在客户并产生销售。您的潜在客户捕获表格只是潜在客户生成的一种来源，但无论潜在客户的来源如何，所有潜在客户都倾向于通过销售渠道遵循类似的旅程。对于来自您网站的潜在客户，重要的是要记住，在进入销售旅程的几个步骤之前，很难说潜在客户的参与度如何。
动作快点
对于任何线索，您必须快速行动。完成健身房的网络表单后，用户应该会收到自动回复。接下来，您可以跟进并开始衡量兴趣并增加您品牌的曝光率。通过创建有效的潜在客户管理流程，您可以组织您的销售团队并快速响应潜在的潜在客户。
限定和隔离潜在客户
一旦你有线索，就让他们合格。确定他们在销售过程中的位置。如果访问者注册了您的时事通讯并下载了您的免费锻炼计划，那么他们很可能会成为更有参与度的潜在客户。稍加培养，您就可以在销售漏斗中引导他们，并展示您的健身工作室如何使他们受益。通过确定潜在客户是否准备好购买，您可以展示正确的内容并使用良好的沟通平衡。销售过于强势可能会令人反感。
了解您的销售漏斗
潜在客户捕获有助于将潜在潜在客户引入您的销售渠道。您的销售漏斗有助于建立和建立与潜在客户的信任，以便在您要求销售时，潜在客户更有可能说是。它增加了获得会员的可能性。全面了解您的销售漏斗很有帮助，因为它有助于可视化客户的旅程以及如何在销售旅程的不同点建立意识。从这里，您可以开始分析和优化部分销售漏斗。
与潜在客户建立沟通
当您捕获和限定潜在客户时，下一步是建立沟通。这可以通过自动电子邮件营销活动、电话或推送通知来完成。健身房销售和营销软件有助于引导领导沟通并简化整个流程。
培育线索
在捕获潜在客户后，他们通常不会立即准备购买或注册健身房会员。培养潜在客户是提高转化率和销售额的关键。通过及时跟进潜在客户、利用多个接触点并发送个性化和有针对性的内容，您可以开始培养潜在客户以激励他们采取特定行动。
要求出售
当你觉得准备好了，是时候要求出售了。您的销售旅程对于成功完成健身房销售至关重要。通过找出尽可能多的信息，您可以创建一个好到无法拒绝的报价。您对潜在客户了解得越多越好。
总结
您可以通过多种方式使用潜在客户捕获表单来生成潜在客户。在您的潜在客户生成表单中要考虑几个元素，重要的是要考虑您的表单如何与您的目标受众和目标保持一致。通过优化您的表单，您可以充分利用您的网站访问者、创建参与的潜在客户并产生更多销售额。