在不同的健身行业工作或曾经工作过的人将非常清楚私人教练的独特、充实和不断发展的工作，以及您可以对他们所服务的人和社区产生的积极影响。对于那些希望从事健身事业并希望深入了解私人教练的典型一天的人来说，这篇文章适合您。或者，如果您已经是一名私人教练，您可以了解其他志同道合的健身专业人士的日常工作。
如何将自己推销为私人教练？
似乎有一个普遍的误解，认为健身房的私人教练签约新客户的关键方法是走在地板上，基本上是硬推销免费品尝课程。希望这些可以转化为付费客户。
健身房用户越来越了解新私人教练为他们提供免费品酒师的善意提议背后的原因。不要误会我的意思，在健身房锻炼是您营销的重要组成部分，但您最初的重点不应该是销售，而应该是建立您的声誉和品牌。
如果您走在地板上的目的是尽可能多地进行积极的互动，这可以是任何事情，例如通过提供一些建议来帮助成员，发现他们或只是一些一般性对话。
有一句老话，不知道最初是谁说的，但“人们购买他们认识、喜欢和信任的人”。通过尽可能多的积极互动，您将开始成为他们健身房成员认识、喜欢并且最重要的是信任的教练之一。
那么有哪些方法可以帮助您在健身房内建立声誉和形象？下面我列出并讨论了一些我认为是建立健身房地板声誉的关键要素。
- 参加体育馆活动——许多体育馆利用各种各样的活动使场地更像是一个社交中心。常见的活动以网球、足球等运动为基础。许多体育馆还定期举办社交活动，例如咖喱之夜、喜剧之夜，参加此类活动将有助于您在会员中建立自己的形象。
- 竞赛——是结识会员的好方法，可以自己参加，也可以组织竞赛。
- 走在健身房地板上——这种老派的方法仍然非常有效，有助于增加您在健身房地板上的互动次数。然而，大量警告，客户对整个健身房地板销售过程非常了解，因此向提供免费个人培训品尝课程的客户求助可能会让一些客户跑山。就像有人敲你的门说要对你的车道进行免费调查一样……你知道接下来会发生什么！你应该尽可能地不以销售为导向，并表现出帮助客户的真诚愿望。这通常会被记住，如果客户准备好查看个人培训，他们会来找您。
- 介绍 –随时介绍新成员进入健身房可以再次获得回报，与客户建立最初的联系。如果您已经引导他们，如果他们决定走个人培训路线，您就是他们可能会
- 极寻找的人。入会应作为一段时间，让您更好地了解个人，并以低调的方式展示您作为私人教练的技能。
- PT 晚上/白天开放——这种活动是潜在客户见面和体验个人培训的绝佳机会。我发现，如果这些以非正式的风格下降，它们往往会产生最大的效果。
- 课堂教学——在健身房内建立声誉的最好方法莫过于在工作室时间表上安排一个时段，这使您可以结识通常不会勇敢地进入健身房地板的客户，并且还为
- 兴趣的客户提供了一个机会在他们购买之前试一试，看看你在教课。
- 健身房地板课程 -通过定期在一群人面前，您有机会广为人知，潜在客户有机会在购买前进行尝试。这也让您有机会定期为课堂参加者提供优惠，例如为参加您课程的人提供折扣的初始课程。
- 慈善活动——如果有慈善活动，比如帮助乐施会的 10k，为什么不提供免费的时间来培训这个团体呢？这将使您在健身房内以及可能在当地媒体上获得一些很好的知名度。
- 时事通讯/博客贡献——许多体育馆都有场地时事通讯，通常由经理撰写，如果您有良好的写作风格，如果您愿意承担一些压力并撰写常规专栏，通常会被咬掉手。
对于普通私人教练来说，健身房地板营销存在一个主要问题。随着越来越多的教练转向租赁式协议，从健身房的早期阶段开始就有很强的盈利动机，这导致了一种常见的私人训练现象，即教练开始恐慌性抛售。这是有史以来最糟糕的事情，因为客户通常可以直接看穿你的绝望，这对他们来说可能是一个重大的转折。
成功的关键是知名度和声誉，如果您成为健身房内最知名和最受尊敬的私人教练，销售额将随之而来！
私人教练的薪水——期望获得什么
新私人教练最常问的问题之一是“私人教练的收入是多少？” 这不是一个容易回答的问题，因为在健身行业工作时有很多选择和路径。
看待这一点的最佳方法是将工作角色类型分为两个关键组：受雇和自雇。受雇工作往往具有安全、有保障的工资、所有麻烦（税收、NI、CPD、保险等等）的所有好处，但主要的缺点是工资远低于自我受雇工资。虽然自雇私人教练的路线可能是一个可怕的想法，但与潜在收入相比，自雇路线提供了更高的潜在薪水。
下面我们将探讨可用的路线以及私人教练的收入。
受雇私人教练工资
私人教练
以这种方式工作的私人教练的年薪在 20,000 到 35,000 英镑之间。作为受雇的私人教练，通常每周有固定时间在健身房担任健身教练，这些时间按小时计费。这让私人教练有一个非常基本的薪水，许多健身行业的新进入者因为有这个有保障的基线收入而放心。然后，预计私人教练会将私人训练客户出售给会员群，对于每次这些课程，客户每小时支付 30-40 英镑，然后健身房将在他们的工资包中向私人教练支付其中的 50%。
健身教练
这份工作的薪水相对较低，健身教练的年薪低至 12,000 英镑。健身教练受雇于健身房，负责诸如入职培训、维护健身房地板等工作，并作为有问题会员的停靠港。不幸的是，随着行业的成长和发展，许多健身房正在走低预算路线，而这些角色越来越少。
健身管理
健身经理可以期望从小型俱乐部的 21,000 英镑到大型场所的 50,000 英镑不等。如果全国领先的大型健身房连锁店收入超过 70,000 英镑，这可能会更高。
运动推荐
培训师的预期收入在 25,000 至 35,000 英镑之间。NHS 和基于社区的项目正迅速成为私人教练的大雇主。对培训师的需求很大，特别是那些有资格在医院和社区内与转诊人群合作的 4 级培训师。
自雇私人教练工资
私人教练（基于健身房或移动）
PT 可以期望赚取 12,000 至 50,000 英镑及以上的任何收入。最初第一年的工资可能低至 12,000 英镑（基于平均每周 8 位客户），但是 12 个月后，由于 PT 磨练了他们的培训和销售技能，这可能会提高到 30,000 英镑 – 50,000 英镑，具体取决于收取的费率和工作小时数。自雇人士的一大好处是控制权。超过几个小时的工作和收费率。赚取更多 - 工作更多时间或提高小时费率。
运动推荐
在 Ex Ref 工作的 PT 预计平均每小时费率在 15 到 30 英镑之间。许多 NHS 信托和运动推荐计划使用自由教师来提供他们的课程。此费用取决于您的资格水平、经验和专业领域。
课堂教学
班级讲师每小时可以赚 10 到 100 英镑。许多私人教练通过教授课程来补充他们的收入，这取决于课程，如果您是为其他人提供课程，或者课程是您的课程，则每小时费率可低至每小时 10 英镑，最高可达每小时 100 英镑的训练营有 20 名成员。
企业福祉
这是健身行业的一个非常小众的领域，根据经验，PT 每天可以赚取 150 到 300 英镑。PT 将与组织合作创建和提供健康的劳动力计划。有少数大公司倾向于获得提供这些服务的合同，然后他们使用自由职业者来提供这些服务。
在考虑作为私人教练可以赚取什么样的薪水时，最重要的是不要将这个行业视为一种快速赚钱的方式。与生活中的任何事情一样，健身行业的职业生涯将是一段旅程，您投入的越多，您就越能从中受益。如前所述，自雇路线是一种风险较高的策略，但从长远来看，如果有效，回报会更高！我们的最后一个重要提示，要最大限度地提高您作为私人教练的收入潜力，拥有广泛的技能和能力，混合搭配您可以提供的内容，以获得最广泛的吸引力。
私人教练都有哪些健身房礼仪
就像美发师和牙医一样，私人教练会定期侵入客户的私人空间。由于这种接近性以及环境的稍微放松和非正式的性质，重要的是要了解在与客户打交道时什么是最佳实践。
以下列表涵盖了一些更明显的失礼和一些可能不被广泛认可的失礼。没有任何特定的顺序，因为不遵守其中任何一项都可能使您的头在错误的健身房或与错误的人一起变成独木舟。
手机使用
随着智能手机和以健康为导向的应用程序的出现，这变得越来越难以主观判断。无论如何，私人教练永远不应该专注于他们的手机而不是他们的客户。即使您代表客户打电话（例如检查邮购食品服务的宏指令），也要与客户保持眼神交流。这不仅让客户放心，您的注意力集中在他们身上，而且对于任何不经意的观察者来说，它还表明您可能没有查看切尔滕纳姆 3:45 的最新赔率。
挑战
客户有自己的挑战和考验要处理；他们最不需要的就是你在他们付钱给你的一个小时内摆脱困境。也就是说，一些客户喜欢与他们的培训师建立某种程度的非正式关系，所以如果他们问，分享可能是合适的。只要坚持事情的事实，并将焦点返回到他们和他们在那里的原因。
个人卫生
许多健身房都是难闻的气味和不合时宜的体液的噩梦。确保它们都不是你的。早上和在客户会话之前的任何锻炼之后的第一件事就是淋浴。如果这根本不现实，那么至少使用除臭剂或身体喷雾剂；只是不要太过分并窒息客户。
重点
你得到报酬是为了亲自培训你的客户。这意味着你的注意力应该放在他们身上，并且在会议期间只关注他们。如果其他人问你一个问题或转移你的注意力，尽可能简洁地处理它并将你的注意力转移到客户身上。许多客户喜欢他们的教练很受欢迎或很受欢迎，但很少有人喜欢他们的教练花 10 分钟的带薪时间与其他人聊天。
知识是具体的
PT 礼仪清单中很少提到谦逊的需要。普通的健身爱好者从大众媒体中获取运动和营养知识，而不是专业学习。因此，任何对他们的知识完整甚至全面的期望都是不公平的。正如你不应该被期望理解量子物理学中膜理论的概念，你也不应该期望没有接受过正规体育锻炼的人知道深蹲或硬拉的正确方法。如果有人做错了什么，提供你的帮助；只要认识到它可能不需要，如果是这样，那完全没问题。
客户和健身房用户
随着锻炼对人们越来越重要，健身房将不可避免地变得越来越拥挤。因此，培训师在锻炼时必须尊重其他健身房用户周围的空间。在大重量深蹲期间，没有什么比训练师扭过你的杠铃试图让 2.5 秒放在他们客户的杠铃上而不是等待更危险的事情了。
同样，客户的个人空间就是个人空间。无论您与客户的关系如何，请注意可能有多达 50 人观看您的课程并考虑您作为培训师的价值。错误的印象可能会在客户与您联系之前就失去您。
诚实
很多时候，培训师过于执着于他们的方法论，对这些方法的任何批评都感觉像是对他们个人的攻击。如果您传递给客户的信息是您的信念，请承认这一点。同样，如果它得到研究的充分支持，也可以向他们提出建议。越来越多的培训师将他们的观点作为事实陈述，并将他们的偏好强加给客户。如果您对自己的信念的信念就是信念，那么您就有职业责任将其传达给您的客户。
执业范围
私人教练不是医生或营养师，他们也不应该是。这些任务所需的技能和知识完全不同。不要尝试在您的实践范围之外进行操作。如有疑问，请参考。
整洁
在任何健身房，会员未能将体重恢复到正确的位置都是违反健身房礼仪的。对于教练来说，这样做是不可接受的。PT 应该以身作则，并在使用后脱掉杠铃或将哑铃放回架子上。不仅如此，他们还应该教育他们的客户这样做的重要性。
服装
即使 PT 月光下作为健身模特，也没有理由在健身房地板上工作时暴露过多的皮肤。它不仅不专业，而且可能使会员感到害怕（或令人反感）。您可能认为自己很鼓舞人心，但事实是，您更有可能显得虚荣或傲慢。也就是说，你也不需要穿得像个和尚或尼姑。一件简单的 T 恤/马球衫和短裤或裤子几乎适合任何健身房。
上面的列表无论如何都不是详尽无遗的，但是确保您在每一点上都处于领先地位也可能不是一个糟糕的起点。
降低私人教练营销成本的10个技巧
在当前的经济环境下，我们作为私人教练需要注意各种方式来继续吸引客户并保持他们的忠诚度，并尽可能经济地保持我们服务的营销和推广。
下面是 10 种方法来做到这一点，并帮助您继续做您喜欢的工作！
- 使用在线提供的免费网站建设服务——如果您正在考虑在线投放广告或拥有一个网站来宣传您的业务，请查看网络域的特别优惠并帮助您建立网站。货比三家，有一些优惠
- 提供更大的团体课程——作为私人教练，您不仅需要与客户一对一地工作。只要您有保险并且具有适当的资格，您就可以培训一群客户。团体培训增加了客户的依从性，并且对每个人来说都很有趣。对您和客户也有经济利益，因为您可以以较低的人均成本吸引客户，但每次会话的整体收益更高
- 将学校用作提供室内和室外服务的场所——学校将拥有您需要的所有设施，包括经过风险评估的室内和室外区域、厕所和更衣设施。除了这种招聘通常更便宜
- 研究您当地的村庄/城镇时事通讯/传单——这些“通常由地方当局或较小的组织（例如教会团体和社区中心）分发。有些会提供免费的广告位，您可以使用或只收取少量费用，比黄页或当地报纸便宜得多
- 为当地活动创建新闻稿/文章——这可以是多种多样的，想法包括与居住在当地的客户的季节或成功故事相关的促销活动。将新闻稿/文章提供给当地报纸进行报道，他们可以免费提供，而不是在同一报纸上购买广告位
- 与另一位专业人士/推荐人合作——与其他私人教练或医疗保健专业人士建立联系和合作；例如物理治疗师和脊椎按摩师是拓展业务的免费方式。推荐可以双向工作，并且可以作为双方的广告工具。
- 推广特别优惠 - 鼓励客户以优惠价格提前购买一组课程或每组预订一次免费课程。每次会话，客户将支付较少的费用，但您将预先获得资金。
- 参加/促进当地活动——如果您住在城镇或村庄或其附近，请向当地政府查询在那里举办的活动。您通常可以免费或收取少量费用在此类活动中设立一个展位/摊位来宣传您的业务。考虑创建一个竞赛或特别优惠。分发传单、名片，甚至有一个成功的客户来与您一起推广您的技能！
- 保持你的 CPD——公司的销售课程也有特别优惠，花时间研究这些以及当地社区需要/想要的东西。以较低的价格培养您在这些领域的技能并保持您的 CPD
- 使用不同的环境——尽管许多地方当局向 PT 收取使用他们户外空间的费用，但它仍然比健身房租金便宜。因此，根据天气和客户的需要/想要，考虑促进不同的环境培训，例如当地公园或在他们的家/办公室
让健身房健身卡销售团队推销你
健身房内有一个重要且经常被忽视的潜在客户生成领域。这个未被充分利用的工具实际上是您建立强大客户群的最强大工具之一。您可能会问这个工具是什么，它是销售/会员团队。这些人在健身房认识并认识每个人，他们知道人们的目标是什么，他们的可支配收入，并且是可以开始思考过程以促使健身房成员购买个人训练的关键人物。
销售团队的关键绊脚石是，销售个人培训并不能帮助他们实现目标或以任何方式影响他们，这使得它在他们的清单上处于低优先级！
这使得您设计一种方式使销售团队因提及您的产品系列而获得某种形式的奖励至关重要。许多健身房不允许您向销售团队提供基于货币的佣金以换取他们的潜在客户（如果他们允许，这是激励销售团队的最简单方法）。因此，您需要在如何奖励他们传递给您的任何潜在客户方面更具创造性。
销售团队可以帮助您产生潜在客户的一些方式包括：
跟进电话
许多健身房允许您冷呼叫会员，这可以作为他们加入健身房时与员工最初互动的后续行动。也许大约 2-4 周后，您可以主动打电话给会员，看看他们如何适应健身房。当您致电时，您应该采取的方法是看看您是否可以帮助会员从他们的会员资格中获得更多收益，而不是强行推销个人培训。您可以向他们提供的其中一项优惠是，您可以为他们提供免费的个人培训品尝课程，以帮助他们在健身房锻炼身体。然后可以使用此品尝会来尝试向会员推销定期个人培训课程的好处，以帮助他们实现并超越他们的目标！由于销售团队可以访问会员数据库，因此他们可以成为促进这一过程的关键工具。
成为销售团队的一部分
让销售团队提及为新注册提供个人培训的事实可以成为潜在客户的重要来源。尤其是如果您要求销售人员向新会员分发免费的品尝会优惠券，这可以推动新个人培训客户的定期来源。可以通过要求销售团队只提供符合您的资格标准且符合您的客户资料的凭证来提高这种效率。对于可能对个人培训课程不感兴趣或没有能力支付费用的客户，这可以为您节省大量时间进行个人培训体验课程。
让其他员工谈论你
健身房内的其他员工可以帮助为您的个人培训业务带来潜在客户。从清洁工到经理，每个人都应该知道您必须提供什么，以便他们可以帮助向会员推广您的个人培训服务。让员工谈论您的第一步是帮助他们了解您的工作，没有比让他们尝试您的服务或为员工提供较低的个人培训课程费用更好的方法了。
指导私人培训客户时的最大错误
生活指导可以是一种非常有效的方法，可以帮助人们更深入地了解自己的局限性和挑战，并通过这样做来克服它们。也就是说，如果教练本身未能监控一个关键因素，它通常可能会失败。
人生教练的核心原则之一是教练是促进者，而不是向导。这意味着应该鼓励客户找到他们自己的答案，而不是针对教练认为最适用或最合适的答案。
因此，这是在指导他人时值得采用的一项关键策略：
总是提出开放和谦逊的问题。
不幸的是，如果我们相信自己知道答案，就很容易形成一个引导性问题，但是在教练环境中，这可能会适得其反。大多数情况下，教练会有太多的未知因素或不明确的信息，无法充分了解任何特定情况的所有细微差别。因此，问题应避免使用任何引导性或暗示性的术语。
考虑以下：
- 你觉得你的训练进行得如何？
- 你觉得你的训练进行得如何？
在后者中，添加的一个词使教练偏向于问题，而不是客户，因为它表明培训的“健康”是唯一的决定因素。不仅如此，它还假设它本身进展顺利，而在那个阶段，情况可能正好相反。提问中的这些微小变化可以显着提高辅导过程的清晰度，因为它们允许客户做出最诚实和准确的回应。