冠状病毒大流行强调了使收入来源多样化的必要性。将所有鸡蛋放在一个篮子里并依赖一个单一的收入来源可能是有风险的，尤其是在当前的气候下。虽然您已经拥有了收入来源，但仍有一些方法可以发现新的机会并使您的收入多样化。
如果您可以利用不同的方式来产生收入，您就可以保持收入流动，并使您的业务在未来处于更安全的位置。通过了解可用的收入流，您可以深入了解您的业务，以确定赚钱的机会。
在本文中，我们将探讨如何瞄准新客户、创造新的收入来源并在竞争中保持领先地位。
什么是收入流？
收入流是您的业务产生资金的来源。收入来源因您的业务类型而异。收入流不是一种商业模式，但它确实会影响您的商业模式和决策。以下是商业模式、收入流和收入模式之间差异的细分：
- 收入来源——贵公司的收入来源
- 收入模型——管理收入流的策略
- 商业模式——公司的结构，包括你的收入模式和收入流以及一切如何协同工作
通常，在谈论收入流时，这三个术语被大量使用并且很容易混淆它们。一个企业可以有一个或多个收入流，这取决于商业模式。当您查看您的收入模式时，您正在更深入地研究价格和您的价值提供等元素。你的商业模式考虑了一切，包括你的收入流和模式。这是一种优化您的业务的方式，以便所有元素协同工作以实现利润最大化。
拥有多种收入来源的公司的一个例子是服装品牌 Lululmeon。首先，他们有电子商务和数字销售。但是，他们也向健身俱乐部、健身房和健身中心销售批发产品，以提高品牌形象。其他收入来源包括临时店铺和陈列室的销售额。在去年以 5 亿美元 收购健身初创公司 Mirror之后，该品牌还通过 Lululemon Mirror 进军家庭健身领域。
收入来源的重要性
自然，收入来源很重要，因为您需要收入。收入流必不可少，这并不奇怪，但它们不仅仅是为您的业务创造资金。您可以使用收入流来评估不同业务领域的绩效。对于任何企业来说，收入都是关键绩效指标 (KPI)。
通过清楚地了解您的收入流，您可以跟踪模式并生成整个业务的收入预测。如果您可以发现收入的变化、趋势或下降，您就可以找出原因并找出您需要花更多时间的地方。通过对不同类型的收入流的深入了解，您可以发现赚更多钱的机会。
显然需要使收入来源多样化，以帮助降低经济衰退中的风险。技术的进步和大多数行业向数字化转型的转变意味着有新的方法可以使您当前的产品和产品组合多样化。从添加订阅服务到为客户提供在线研讨会和培训，您可以多样化收入流以瞄准新的客户群。
如何为您的企业选择正确的收入来源
作为一家初创公司，您可能不得不依赖单一的收入来源。但是，您越快实现收入来源多样化，从长远来看，您的业务就越安全。因为如果您的一个收入来源枯竭，您的业务可能会遇到麻烦。使用多种收入流来推动增长的公司的最大例子之一是亚马逊。这家在线零售商拥有电子商务销售、Prime 订阅、亚马逊音乐、AWS 和有声会员。当然，您不必成为像亚马逊这样的大公司来开发多种收入来源。
您的业务的最佳收入来源取决于您的资产、您的客户是谁以及您当前的主要收入来源。有了各种类型的收入模型和可用的收入流，正确的收入流可能会有所不同。在较高的层面上，公司可以通过一次性付款（如销售）或经常性收入（如订阅）产生交易收入。
在选择收入来源时，需要考虑以下三个因素：
- 价值主张——您的收入流应该与您的价值主张相关联。您的产品或服务所提供的价值应与您的收入流保持一致。
- 市场——您的客户群和市场契合度将决定您的收入来源。如果您针对个人客户，订阅服务将是有意义的。但如果您是一家软件公司，那么许可您的服务可能更合适。
- 竞争对手——分析您的竞争对手如何产生收入。您可以研究他们的策略、错误和胜利，以帮助您确定自己的收入来源。
帮助您了解业务模型的有用工具是业务模型画布 (BMC)。它可以帮助您可视化和评估您的业务模型并获取价值。BMC 包括价值主张、收入流、客户细分和渠道等元素，以连接您的业务构建块。每个价值主张都应与收入流和客户群相关联。通过整体评估您的业务模式，您可以确定最适合您业务的收入来源。
8 个收入流示例
企业可以通过多种方式赚钱。通常，每种类型的收入流都有利有弊。根据您的价值主张和客户，一种收入来源可能比另一种更适合您。以下是八个收入流示例，它们代表了您的企业可以赚钱的多种方式。
1、资产出售
资产出售或出售资产是企业在多个行业中赚钱的最主流方式之一。您的企业出售某些东西，然后您的客户拥有它。当企业主出售其公司时，也会发生资产出售。通常，这是一次性交易销售。通常，一旦销售完成，客户可以使用产品、转售甚至销毁产品，因为他们拥有资产。实体产品的销售为企业带来收入。
2. 使用费
使用费是公司使用其服务收取的费用。客户根据他们使用服务的金额向您付款。例如，一家电话公司向客户收取一定数量的分钟和数据费用。通常，客户支付月费以访问电话服务。另一个很好的例子是汽车租赁。客户向汽车租赁公司支付费用，以租用他们行驶多少英里的汽车。邮政承运人向您收取将包裹从一个地点运送到另一个地点的费用。从本质上讲，使用费用，客户使用服务越多，他们支付的费用就越多。
3. 租赁和出租
这种收入流是围绕客户在固定时间内使用临时项目而建立的。为此，您让客户在特定时间内独占使用资产。使用此收入流的企业示例是 Airbnb 或汽车租赁公司。
这种收入流的另一个例子是 Rent the Runway，它允许会员在特定时间段内租用名牌服装。设计师租赁品牌为客户提供每月订阅会员和一次性租赁服务。会员资格每月 135 美元起，用户每月最多可以访问 8 个项目。您可以看到他们如何利用多个收入流来开发一次性租赁购买的经常性收入和交易收入。
4. 广告费
广告费是一种收入来源，您可以通过收费在您的在线或离线公司资产上展示产品、服务或品牌来赚钱。基本上在您收取费用来宣传和推广另一项业务的任何地方。拥有吸引大量流量的网站的企业通常使用基于广告的收入流。您通过出售广告空间产生收入。
这样做的好处是，如果你有一个高流量的空间，无论是线上还是线下，你都可以相对即时地获利。不利的一面是，如今广告无处不在，您要考虑是否要通过广告分散客户的注意力。广告收入的示例包括在您的网站上加入 Google Adsense 或在您的播客或 YouTube 频道上投放广告。
5. 订阅费
许多企业利用基于订阅的收入流。收入是通过客户为持续访问服务而支付的费用产生的。使用订阅费的公司有 Netflix、Shopify、Adobe 以及健身房会员和健身工作室。
一般来说，这些类型的收入流往往是每月较低的金额，因此客户会继续支付，因为这是您很容易忘记的事情。作为订阅，客户需要支付经常性费用才能访问服务。使用此收入来源的其他企业是订阅盒和一些电子商务公司。
6. 许可
许可通常涉及一次性客户付款，允许单个用户或一组用户访问软件产品。在所有者保留版权的同时，第三方可以免费使用该内容。在过去几年中，我们看到一些主要参与者从许可模式转向基于订阅的格式。
Adobe 和 Microsoft 等公司已将大量产品转移到订阅服务。但在摄影、音乐和视频游戏中，许可仍然是一种流行的选择，客户需要付费才能使用和访问内容，而所有者仍然保留所有权。
7. 经纪费
当公司为人们匹配某种服务时，他们可以获得经纪费。在传统意义上，房地产经纪人和房地产经纪人将人与财产相匹配并收取经纪费。其他收取经纪费的企业有 Uber、Booking.com 和 Airbnb。他们都收取匹配客户服务的费用。
这种收入流的好处是您不必交付产品或服务，您只需将客户与正确的业务或服务相匹配。不利的一面是，这种收入流实际上只适用于某些业务，并且需要大量的时间和精力来建立。任何充当中介的企业都会为其服务收取一定比例的费用。
8. 咨询或服务
你团队中的人也是一种资产。资产不一定是实物。您可以以咨询或服务的形式利用您的团队。这方面的例子包括财务顾问和营销机构或顾问。这些类型的业务可以包括保留和项目工作。
Retainer 工作类似于订阅设置，客户每月为特定服务支付一定金额。提供服务或咨询是在不创建全新资产或开发新产品的情况下创造收入流的好方法。
总结
适合您业务的收入来源取决于您的价值主张、客户和主要收入来源。虽然某些收入来源可能与您的业务无关，但其他收入来源可能是使您的收入多样化并增加未来稳定性的机会。
一个很好的额外收入来源是不会给您当前的商业模式增加太多复杂性的收入来源。通过评估您当前的资产并调查您现有的客户，您可以寻找新的业务收入来源来扩展您的公司。