在本文中，我将研究特色营销的概念以及它在现代健身专业人士的世界中的重要性。作为演讲者和教育者，我经常与私人教练和有抱负的人交谈，当你问你的特色是什么时，我得到的普遍回答是“个人培训”！
现在没有什么反对通才的，但个人培训不是一个特色市场。在现代拥挤的个人训练世界中，不幸的是，这不会让你脱颖而出，而脱颖而出就是一切。
因此，让我们更详细地了解特色市场以及如何让它们为您服务。
为什么拥有一个特色很重要？
正如我之前所说，成为一名通才并没有错，有些人可能会因为过于具体而争辩说，你可能会错过不属于你特定领域的客户。通才可能有更广泛的线索可供借鉴，但老话“万事通，一事无成”中有一些东西。拥有可以专注的特定技能非常重要！作为您的私人教练，您可以瞄准的领域范围很广，最好查看您的特定技能、人脉网络，最重要的是您的热情/兴趣。这将帮助您制定一个可能的细分市场列表供您定位，然后您可以从中决定哪些是最有利可图的。
对您的客户有什么好处？
客户喜欢感觉他们处于最适合他们个人情况的手中。例如，如果他们想减肥，他们希望知道他们来的教练是最适合这份工作的教练。在这些情况下，成为一名通才通常不会激发信心。客户会对具有更高水平目标特定经验、可能具有更多相关资格、专为客户目标设计的系统/产品系列以及相关推荐的培训师更有信心。
作为私人教练对您有什么好处？
作为拥有明确定位的私人教练，您可以成长并发展成为您所在领域的专家。这可以帮助与付费客户的潜在客户约定。但真正成为一种营销工具，您的特色实际上就是您的 USP（独特卖点）！在印刷媒体和在线媒体中，一旦您有明确的定位，就相对容易被归类为专家。这通常会导致媒体曝光率增加，从而导致更多潜在客户！我们都知道更多的潜在客户会变成……更多的销售！
除此之外，拥有一个特色可以让你将精力集中在一个特定的领域。开发完美契合您特定市场需求的优质产品和服务。
你应该选择什么特色？
决定你的特色应该是什么是非常困难的，这是一个不应该仓促的决定。我经常被问到的第一个问题是，您是否可以拥有多个细分市场，我的回答是肯定的，但是…… 你必须有一个重点。如果您最终拥有 3 个或更多的细分市场，那么您将再次变得越来越通才。为了帮助您决定您的特色市场应该是什么，请遵循以下行动要点。
设计你的产品范围
您的产品范围由您销售给客户群的服务或产品组成。重要的是，您的产品系列反映了客户群的需求，并帮助他们实现特定目标。这不应该基于您的竞争对手做什么，而是应该根据市场需要设计产品，这应该在您的市场调查中建立。要记住的另一个关键因素是，您不需要能够自己提供所有服务，它们可以从其他公司购买或通过您的推荐网络购买。
个人训练产品系列中包含的常见元素包括：
- 个人培训
- 营养建议
- 纠正练习
- 团体训练
- 按摩/运动疗法
- 饮食计划
- 电子书
- 在线培训
- 生活辅导
- 补充剂
- 运动套装
然后可以将上述服务作为独立的或作为产品包的一部分提供给您的市场。在日益拥挤的市场中，从人群中脱颖而出很重要。这是通过确保您的产品/服务范围独特、创新并精确针对您的细分市场来实现的。因此，即使个人培训产品范围在许多细分市场上可能非常相似，但您必须根据市场的特定需求定制您的产品。
建立品牌
品牌标准是您的客户在使用您的服务时可以期望的最低服务水平。您可以成为更便宜的培训师，提供更实惠的服务和更少的装饰，这样做的好处是让您可以从可支配收入更有限的更大市场份额中获益。或者，您可以考虑将您的服务纳入高价范围的方法，在此范围内，客户会期望更高的培训费用。支付更多费用的客户会期待一些额外的服务，例如培训师会在课程开始时为他们提供一瓶水和一条健身毛巾。品牌标准使您与一般的私人培训公司区别开来。请记住，一旦制定了标准，您的客户就会期望它，因此必须对其进行维护。
如何做
- 列出您可以合作的可能的特色市场，考虑您的经验、资格、人脉网络和热情。
- 将此列表缩小到两个或三个以供进一步调查。
- 对进入短名单上的特色市场的规模、盈利能力和进入难易程度进行进一步研究。
- 确定一个主要的特色市场。
- 你的品牌标准是什么？
- 决定与您所在地区的其他个人培训公司不同，更好或以独特的方式做什么。