无论您是自由瑜伽老师还是经营成功的瑜伽企业，您的数字营销策略都是增长和建立品牌的关键。一般来说，瑜伽营销是非常直观的。快速的 Instagram 瑜伽搜索将返回瑜伽士的美丽图像。在拥挤的市场中，找到一种方法让您的企业在竞争中脱颖而出是至关重要的，它既引人注目又美观。
当然，对于企业而言，发展营销只是该过程的一部分。您的营销可以吸引新客户并留住老客户，但是优秀的瑜伽教练和课程可以让企业蓬勃发展。在本文中，我们试图了解 2022 年瑜伽行业的状况以及您今年可以实施的瑜伽营销理念，以扩大您的会员基础。
瑜伽营销101
要建立您的部落、培育您的瑜伽社区并发展您的业务，您需要营销您的瑜伽业务。您的瑜伽营销是指任何推广您的服务或产品的活动。大多数营销工作的主要目的是吸引新客户加入企业，以便他们购买服务或产品。
无论您是拥有瑜伽静修所、瑜伽工作室，还是希望将您的数字瑜伽课程提升到一个新的水平，了解如何营销您的业务都是增长的关键。了解瑜伽营销可能会让你在竞争中脱颖而出，而不是迷失在人群中。
您的瑜伽营销计划应涵盖基本问题，例如：
- 为什么——您的营销目标和目标。
- 谁——你的目标受众。
- 如何——您将使用的活动、营销渠道和策略。
- 什么——你计划实施的策略。
以上是您的营销计划的简单视图，但如果您牢记这些问题，它可以帮助您为瑜伽营销计划奠定坚实的基础。有关如何通过营销消除噪音的专家见解，请收听健身创始人播客上的 David Steel。David 是一家社交营销和咨询公司 Sneeze.it 的首席病毒官，他谈到了创造比竞争对手更好的报价。
最新的瑜伽行业趋势和增长
全球瑜伽产业价值超过 880 亿美元，预计到 2025 年将达到 2150 亿美元。瑜伽是一种身心练习，可为身心和整体健康带来多种好处。从帮助减轻压力和焦虑到提高柔韧性和力量，瑜伽提供的无数好处导致世界各地的瑜伽练习者稳步增加。
在 COVID-19 封锁期间，许多人坐在垫子上练习瑜伽，以移动身体、平复思绪和振奋精神。一项研究甚至发现，在大流行期间练习瑜伽和冥想的人幸福感更高。随着世界展望新年并恢复正常，瑜伽仍然是一种流行的锻炼方式。
瑜伽行业的巨大部门包括服装、旅游和设备。这不仅仅是瑜伽爱好者花钱的课程。了解瑜伽行业的不同部门可以确定瑜伽工作室所有者必须追加销售其他服务和产品的机会，例如瑜伽评估、瑜伽垫和瑜伽静修。
瑜伽的有趣之处在于，一般的瑜伽练习者会在瑜伽上花很多钱。一个典型的瑜伽士在其一生中将花费 62,640 美元在瑜伽课程、工作坊和配件上。瑜伽是一种终生的热爱，看到 COVID-19 大流行后该行业出现的新商机将会很有趣。
为什么您的瑜伽馆需要营销计划
您的营销计划的主要目标是吸引新学生并促进您的业务。如果没有适当的策略，很容易将资源和精力浪费在无法取得成果的部分业务上。这就是您的瑜伽工作室需要营销计划的原因。
保持竞争力
截至 2022 年，仅在美国就有 40,582 家普拉提和瑜伽工作室。这是一个很大的竞争。在商业市场中保持竞争力的一种方法是加强你的瑜伽营销策略。考虑一下您独特的销售主张如何为您的目标受众解决问题，并以一种引人注目的方式将其打包，以显示您的业务对您的客户有多大的价值。
吸引新客户
尽管这可能很明显，但您的营销计划指出了您将如何吸引新客户。不幸的是，客户往往不会直接走进您的企业。至少，并非没有良好的品牌知名度和声誉。伟大的营销不会神奇地发生。通过制定战略营销决策，您可以将资源投入到吸引新客户和鼓励推荐的最有效方式中。
让您的业务与众不同
您的在线营销活动让您有机会展示您的业务有何不同。从您的网站到您的社交媒体平台，您有机会在竞争中脱颖而出，并在市场上脱颖而出。
9个瑜伽工作室营销策略理念
1. 制定你的有机社交媒体策略
像大多数企业一样，您可以实施多种营销理念。通过为您的瑜伽业务利用正确的渠道，您可以将时间和资源投入到与您的目标市场完全相关的营销策略理念中。这里有九个有效的瑜伽营销技巧来发展你的瑜伽业务。
社交媒体营销是任何企业必不可少的营销工具。Instagram 和 TikTok 等平台自然适合视觉内容。拥抱社交媒体，并开发一种利用瑜伽之美的有机数字营销策略。分享瑜伽课程的剪辑、有用的技巧、学生感言、激励类型的内容以及您提供的服务。分享对您业务的真实看法。毕竟，您希望在您的社区中获得忠实的追随者。
2.优化您的瑜伽工作室网站的移动
针对移动设备进行了优化的网站获得的唯一点击次数增加了 15%。如果您的网站尚不适合移动设备，请投入资源来创建更优化的适合移动设备的网站。考虑到越来越多的人在手机上浏览网站，糟糕的网站体验会影响您的业务。适合移动设备的网站对于搜索引擎优化 (SEO) 也至关重要。例如，如果在您的网站上预订瑜伽课或在使用移动设备时很难找到您的联系信息，您将失去潜在的预订机会。一般来说，您的在线形象应该适合移动设备。
3. 利用电子邮件营销
电子邮件营销仍然是企业可以利用的具有成本效益且引人注目的营销工具。无论您是瑜伽老师还是瑜伽工作室，电子邮件都是与会员交流和推广服务的有效方式。启动电子邮件通讯并向您的列表发送每周或每月的电子邮件。您的电子邮件内容应该始终专注于为您的订阅者提供价值，而不是为了它而出售某些东西。这可能包括您本周的课程表、在家练习瑜伽的有用提示或来自企业的激动人心的公告。
4.利用付费广告
付费广告可用于启动您的营销工作并专注于特定的营销活动。有机营销策略是一场漫长的比赛。虽然这很重要，但建立一个有机的在线社区需要时间。付费广告可以根据特定的人口统计数据和您的相关信息来定位潜在客户。在设置付费广告时，请定义您的目标和目的。这很重要，因为它将帮助您跟踪付费广告策略的成功与否。有关付费广告的更多信息，我们整理了一份快速指南，介绍如何让您的 Facebook 广告转化率飙升。
5. 创建和分享有意义的内容
共享内容时，目的是促进您的业务并瞄准新客户，但不应止步于此。尝试创建和分享真实且建立信任的有意义的内容。吸引客户的动机并分享显示您是人性化和相关性的内容。当您在社交媒体上与关注者互动时，进行有意义的互动。在您的业务和内容营销工作中保持统一的声音。您的博客、播客、网站和社交媒体渠道应该在语音、语气和品牌方面保持一致。您仍然可以创造一种紧迫感，并在增加价值的同时使用号召性用语来激发下一步。
6. 定义你的目标受众
当涉及到您的瑜伽营销计划时，最好的起点是您的目标受众。从这里开始，您可以开始考虑您的客户在哪里在线和离线闲逛，并开始制作相关且引人注目的消息。出色的营销计划建立在对目标客户的深入了解之上。在您深入了解要使用哪些社交媒体渠道或是否使用付费广告之前，请考虑您想要接触的人。通过定义目标受众，您将准备好制定更有效的营销策略。
7.找到你的利基
您可能已经有一个利基市场，但定义它是个好主意。您的利基或瑜伽风格类型将帮助您更有效地营销您的业务。您的瑜伽教学风格或工作室利基将融入您的所有营销活动，例如您的瑜伽网站、社交媒体营销和整体瑜伽体验。在瑜伽等饱和的环境中，您的利基将帮助您脱颖而出并创建更相关的信息，从而与您的目标客户产生共鸣。在瑜伽行业，真实性是关键，因为您希望创建一个拥有忠诚会员的持久社区。
8. 加强您的在线形象
评估您当前的在线状态的优势和劣势。想想你在社交媒体上发帖的频率、一致性和你的付费广告策略。考虑与补充您业务的在线和本地企业合作。例如，如果您的瑜伽工作室位于果汁吧旁边，那么两家公司就可以相互补充。您可以在瑜伽课上提供免费果汁，反之亦然。运行社交媒体挑战，利用主题标签，并鼓励成员分享内容。用户生成的内容是展示与您的目标受众完全相关的真实内容的好方法。
9. 培养并与您的瑜伽社区建立联系
归属感和联系感可以让你感觉不那么孤立和孤独。作为一家瑜伽企业，培养社区不仅有利于学生，也有利于您的整个企业。建立在线和本地社区需要时间，但它支持业务的成功，并最终增加客户覆盖面和口碑。您可以开始使用社交媒体来培养您的瑜伽社区，创建一个私人 Facebook 群组以鼓励互动并进行挑战。创建一个空间，让学生不仅可以与您的企业联系，还可以彼此联系。
总结
从在线瑜伽工作室到实体瑜伽场所，了解如何营销您的业务是成功的关键。将陌生人转变为付费和忠诚的客户是一段旅程。通过为您的营销计划奠定坚实的基础，您可以实施有效的策略，使您能够在正确的时间通过相关消息来定位您的客户。随着您继续培养您的瑜伽社区并加强您的在线形象，在拥挤的环境中脱颖而出将是您差异化业务和提升品牌的关键。